Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 97 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

МГТУ | Мурманск

Составители: 

Рубрика: 

97
9.2. Решения о выходе на международный рынок
При принятии решений
о выходе на международный рынок менедж-
менту предприятия необходимо провести анализ возможностей предпри-
ятия относительно работы на международном рынке, специфику которого
необходимо учитывать.
Все решения можно сгруппировать следующим образом.
Первая группа решений – анализ производственных возможностей. За-
рубежные потребители предъявляют к товарам особые требования, поэто-
му менеджеры в первую очередь должны
проанализировать производст-
венные возможности. Это означает, что производимые объемы, которые бу-
дут реализовываться за пределами страны, требуют дополнительного коли-
чества основного оборудования, сырья и материалов. При этом необходимо
учитывать, что продукция должна быть высокого качества. Поэтому необ-
ходимо рассмотреть вопрос увеличения производственной мощности
предприятия.
Вторая группа решений касается персонала. Необходимо привлечение
дополнительного персонала, в том числе для работы за рубежом, при этом
специалисты должны иметь соответствующие знания и опыт работы, жела-
тельно знание языка.
Третья группа решений связана с необходимостью изучения правил
реализации товаров за рубежом, изучения традиций и обычаев, создания
сбытовой сети.
Четвертая группа включает в себя решения относительно необходи
-
мости сбора информации. Такую информацию могут представить торговые
представители, работающие за рубежом, и некоторые организации, рабо-
тающие внутри страны.
Пятая группа решений касается финансирования, поскольку придется
приобретать дополнительные материальные ресурсы, организовывать сбы-
товую сеть, привлекать дополнительное количество специалистов.
После того, как руководство предприятия примет решение о выходе на
международный рынок,
начинается осуществление коммерческих опера-
ций, которые во внешнеэкономической деятельности разделяются на ос-
новные и обеспечивающие.
Основными операциями являются: обмен продукцией, научно-
техническими знаниями в форме торговли патентами и лицензиями, техни-
                                  97

           9.2. Решения о выходе на международный рынок

     При принятии решений о выходе на международный рынок менедж-
менту предприятия необходимо провести анализ возможностей предпри-
ятия относительно работы на международном рынке, специфику которого
необходимо учитывать.
     Все решения можно сгруппировать следующим образом.
     Первая группа решений – анализ производственных возможностей. За-
рубежные потребители предъявляют к товарам особые требования, поэто-
му менеджеры в первую очередь должны проанализировать производст-
венные возможности. Это означает, что производимые объемы, которые бу-
дут реализовываться за пределами страны, требуют дополнительного коли-
чества основного оборудования, сырья и материалов. При этом необходимо
учитывать, что продукция должна быть высокого качества. Поэтому необ-
ходимо рассмотреть вопрос увеличения производственной мощности
предприятия.
     Вторая группа решений касается персонала. Необходимо привлечение
дополнительного персонала, в том числе для работы за рубежом, при этом
специалисты должны иметь соответствующие знания и опыт работы, жела-
тельно знание языка.
     Третья группа решений связана с необходимостью изучения правил
реализации товаров за рубежом, изучения традиций и обычаев, создания
сбытовой сети.
     Четвертая группа включает в себя решения относительно необходи-
мости сбора информации. Такую информацию могут представить торговые
представители, работающие за рубежом, и некоторые организации, рабо-
тающие внутри страны.
     Пятая группа решений касается финансирования, поскольку придется
приобретать дополнительные материальные ресурсы, организовывать сбы-
товую сеть, привлекать дополнительное количество специалистов.
     После того, как руководство предприятия примет решение о выходе на
международный рынок, начинается осуществление коммерческих опера-
ций, которые во внешнеэкономической деятельности разделяются на ос-
новные и обеспечивающие.
     Основными операциями являются: обмен продукцией, научно-
техническими знаниями в форме торговли патентами и лицензиями, техни-

Страницы