Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 98 стр.

                                  98

ческие услуги, консультационные услуги, арендные операции, междуна-
родный туризм.
     Обеспечивающие операции включают в себя: международные перевоз-
ки, страхование грузов, их хранение, международные расчеты.
     Международные коммерческие операции характеризуются следую-
щим образом.
     1. Рост масштабов сделок. Несколько десятилетий назад подписыва-
лись контракты по купле-продаже товаров. Сейчас контракты представля-
ют собой крупные документы, в которые включены такие разделы, как по-
ставка оборудования и материалов, монтаж и наладка оборудования, пере-
чень обязательств по финансированию и страхованию сделок.
     2. Расширение практики поставок «под ключ». Продавец берет на себя
обязательства на весь комплекс работ по строительству предприятия: от
разработки проектных документов до ввода объекта в эксплуатацию и дос-
тижения им всех намеченных показателей. Такие поставки особо приме-
няются в странах, где отмечается нехватка специалистов.
     3. Значительное расширение номенклатуры изделий, поступающих
в международный товарооборот, обновление и частая смена изделий.
     4. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для всего
предприятия. Такие сделки предусматривают поставку оборудования, ма-
шин, материалов в комплекте с технологиями и называются комплектны-
ми.
     5. Усложнение конструкции продукции и увеличение в связи с этим
сроков контрактов.
     Правовой формой международных коммерческих операций является
международная торговая сделка, обязательным условием которой является
заключение ее с иностранным торговым партнером. В результате перегово-
ров деловых партнеров подписывается контракт, в котором указываются
все условия по срокам и объемам поставок, качеству продукции, цене и т.
д.

             9.3. Экспорт и импорт минерального сырья
    Экспорт. Как форма товарообмена между странами, экспорт мине-
рального сырья возникает тогда, когда одна страна имеет значительные
запасы полезных ископаемых (страна-экспортер), а другая не имеет их или
располагает незначительным количеством (страна-импортер). Для страны-