ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
15
роны, хотя постоянно подчеркивал, что всякое умение, если оно не
опирается на справедливость и добродетель, является плутовством, а не
мудростью. В современной риторике, в искусстве убеждать этот способ
ведения диалога носит название «метод Сократа» и пользуется широ-
кой известностью.
Любопытное подтверждение разумности приемов Сократа и уче-
ников его школы нашла современная физиология. Оказывается, оппо-
нент, подготовленный к спору и настроенный весьма настороженно,
даже агрессивно, соглашаясь в начале диалога с совершенно очевид-
ными мыслями Сократа, успокаивался, его возбуждение уменьшалось,
сердцебиение приходило в норму, его воля ослабевала, как и способ-
ность спорить с очевидными на первый взгляд истинами. В итоге ис-
кусно составленная логическая концепция Сократа побеждала.
Метод трех раундов
Искусство управления рекомендует еще один метод ведения диа-
лога, точнее, способ убедить оппонента в правильности и разумности имен-
но вашего предложения. Этот прием можно условно назвать методом трех
раундов, так как модель ведения диалога чаще всего строится из трех частей
В первой части диалога (первый раунд) вы коротко излагаете суть проблемы
или ситуации, соглашаясь с доводами вашего, скажем, руководителя
и вызы-
вая, таким образом, его положительные реакции (метод Сократа!).
Во втором раунде вы даете несколько альтернативных вариантов ре-
шения проблемы, упомянув, в том числе и свой, желанный.
И в третьем раунде, когда сам оппонент поймет, что ненавязчиво упо-
мянутый вами вариант
- лучший, нужно согласиться с ним.
Этот метод эффективен и в принципиально иных ситуациях
- когда его
применяет руководитель. Ему, скажем, необходимо добиться выполнения
важных, но непопулярных в коллективе мероприятий. Можно провести со-
вещание с руководителями структурных подразделений, можно подготовить
соответствующий приказ и обязать коллектив выполнять необходимые ме-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- …
- следующая ›
- последняя »
