Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 137 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Анализ связей между продуктами методом совместных покупок
.
Делают выборку из общего количества покупок, смотрят, как часто та
или иная пара покупались вместе. Связи определяются исходя из того,
насколько часто покупают продукты вместе. Посторонний фактор -
величина покупки. Чем покупка больше, тем больше вероятность
случайного попадания продуктов, нужна корректировка.
Корректировку проводят с помощью расчета коэффициента:
S
Kij= Σ (1/(Nk-1))
k=1
где Kij - коэффициент
, показывающий связь между продуктами i и j,
S- количество покупок, где эти товары покупались вместе, Nk-
количество товаров в k- атой покупке. Выявленные связи
применяются для обоснования решения о снятии продукта, ценовой
политики (совместное калькулирование цены по ассортименту),
совместной рекламы (по группе товаров, а не конкретного товара),
совместных покупок, совместного размещения товаров в пределах
торговой
площади.
Процесс формирования базовой цены включает
:
1. Калькуляцию себестоимости и цены по затратному методу.
2. Определение верхних и нижних границ цены с учетом стратегии
конкуренции предприятия
3. Определение реакции спроса на цену.
4. Выбор цены, обеспечивающей наибольший вклад в достижение
цели. Если целью является прибыль и условно-постоянные затраты
не меняются, тогда критерием будет маржинальная прибыль (
МП=
(Цена - условно-переменные затраты) * продажи в натуральном
выражении.
5. Корректировка цены с учетом психологии потребителя
(привычные ценовые точки, ломаные цены и т.д.)
Формирование условий поставки.
Здесь необходимо определить
скидки и надбавки в зависимости от качества товара, объемов партии
поставки, услуг по транспортировке и хранению, срока платежа и
формы платежных средств и т.д. В основе формирования условий
поставки и платежа (УПП) лежат цели маркетинга и влияние УПП на
выручку, прибыль, поток денежных средств. При конструировании
УПП
необходимо принять в расчет изменение цены, объема продаж,
омертвления средств, инфляцию, стоимость кредита, если он

Страницы