Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 136 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

5. Формирование условий поставки и платежа
6. Калькуляционное выравнивание цен по ассортименту
7. Формирование портфеля заказов, прогноз спроса
8. Формирование номенклатурного плана
Методы, используемые при формирование номенклатурного плана
Анализ сбытовой статистики
. Анализ служит для того, чтобы оценить
товары с точки зрения их вклада в достижение цели предприятия и на
этой основе принято решение о расширении или сокращении выпуска,
о снятии товаров с производства, о необходимости совершенствовать
товар. Данный анализ дает предприятию основание для постановки
вопросов об инновациях. Существует много методов анализа
сбытовой статистики (см. Приложение 8, анализ сбытовых
результатов, /32;37/).
Во- первых, производится анализ сбытовых результатов (выручки,
прибыли, маржинальной прибыли и т.д.) в динамике, в структуре по
источникам возникновения, соотнесение факта с планом.
Далее, применяется концентрационный анализ
(АВС - анализ).
Данный анализ применяется для предприятий с
многономенклатурным производством и для торговли с широким
ассортиментом. Цель - выделение наиболее выгодных и не выгодных
позиций. Происходит ранжирование всех товаров по убыванию
результата (сбыта, прибыли). Товары, дающие 60-80% результата,
относят к группе А (обычно это не более 20% номенклатурных
позиций). Дальнейшие 15-30% - группа В. Последние 5-10% -
группа
С. Товары группы А - основные для предприятия. Группа В -
промежуточный вариант по важности. Группа С - требует проверки на
целесообразность выпуска. Анализ эффективности использования
дефицитных ресурсов применяется тогда, когда одного или несколько
ресурсов недостает для полного использования других ресурсов.
Эффективность использования дефицитных ресурсов = результат
продукта / расход дефицитных ресурсов. Товары ранжируются по
убыванию данного показателя. На базе этого ранга решается вопрос о
расширении выпуска или снятии с производства.
Анализ точки безубыточности
. Цель: Определить какие товары
способны быстрее принести доход и прибыль, оценить величину
дохода. На базе точки безубыточности принимается решение об
инновациях, о распределении ресурсов. Хороший обзор методов
анализа результатов деятельности предприятия дан в /32; 37/.

Страницы