Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 40 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

условием может быть невозможность приобретения и реализации для
дистрибьютора аналогичной продукции у фирм-конкурентов
основного поставщика. Чаще всего дистрибьюторы обслуживают
определенные географические территории - регионы.
Некоторые дистрибьюторы получают эксклюзивные права
на
деятельность на обслуживаемой территории, что означает отсутствие
возможности у конкурентов закупать и реализовывать аналогичный
товар поставщика в данном регионе.
Дистрибьютор также может быть официальным
. Официальный статус
не означает эксклюзива на реализацию. Он лишь дает некоторые
преимущества дистрибьютору и его клиентам в области цен, условий
поставки, сервисного обслуживания и т.п. В каждом конкретном
случае возможности и обязанности дистрибьютора оговорены в
специальных контрактах с производителем или поставщиком товара.
Дилеры
в отличии от дистрибьюторов являются мелкими оптовыми
покупателями, все остальные обязанности и права их схожи с
дистрибьюторами. Чаще всего дилеры создаются дистрибьюторами
для охвата других регионов и сегментов рынка и находятся в их
непосредственном подчинении. При увеличении объемов реализации
дилер может получить статус дистрибьютора, и наоборот.
Сбытовые агенты - лица
, представляющие интересы определенных
производителей при сбыте их товаров Сбытовые агенты получают
свое вознаграждение в виде комиссионных. Они не покупают товары
в собственность, однако иногда располагают товарными запасами на
условиях консигнации - оплата за реализованный товара через
определенные равные периоды времени. Различают агента
производителя и агента по сбыту. Агент производителя
продает часть
продукции производителя, ограничивается какой-то географической
территорией, имеет товарный запас на условиях консигнации. Агент
по сбыту - обслуживает потребителей определенной отрасли
независимо от местоположения. Сбытовые операции осуществляются
со склада производителя. Агенты могут быть зависимыми от
поставщика и независимыми. В случае зависимости от поставщика
они могут не иметь права распространять аналогичные товары
поставщиков-конкурентов. Использование сбытовых агентов
целесообразно в случае, если производитель изготавливает один или
очень узкий ассортимент
товаров с ограниченным объемом сбыта в
каждом из районов рынка. Сбытовые агенты работают на основе
заключения агентских соглашений - это соглашения, заключаемые

Страницы