Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 39 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

политики будут следующие: повышение входных барьеров в отрасль,
конкуренция с нововведениями в смежных отраслях, противодействие
товарам- заменителям, конкуренция с импортной продукцией.
3.7. Посредники
К посредникам относятся торговля, банки, финансовые компании,
информационные посредники, посредники, которые занимаются
транспортировкой и хранением (транспортные компании, складские
компании), рыночные представления (выставки, ярмарки, аукционы,
биржи). Маркетинг предприятия зависит
от возможности посредников
выполнять определенные функции (складирование, выставление,
транспортировка, хранение и т.д.) и возможности
(заинтересованности) в области продвижения продукции (реклама,
интенсивность продажи), от концентрации на посредническом рынке
(концентрация посредников
- доля посреднических услуг, которые
приходятся на долю крупных предприятий, от концентрации зависит
возможность посредников диктовать свои условия, однако и
возможность для предприятия задействовать массовый канал сбыта),
от необходимой и фактической плотности распределения. Виды
посредников рассматриваются, например, в /26/
3.7.1. Дилеры, дистрибъюторы, агенты
Дистрибьюторы и дилеры
Эти виды посредников являются одной из разновидностей оптовых
фирм, хотя часто их права по договору определены на уровне агентов.
Дистрибьюторы
являются также крупными оптовыми покупателями,
имеют свои склады и транспорт. Однако чаще всего они не покупают
товар в полную собственность. Они имеют различного рода скидки и
льготные условия закупки от поставщика - товарный кредит, условия
поставки товара на консигнацию, большую отсрочку платежа, право
первой отгрузки и т.п. Эти льготные условия
они получают в обмен на
осуществление строгой рыночной политики, запланированной
производителем на данном рынке. Дистрибьюторы обязаны вести
широкую рекламную и пропагандистскую работу с продуктами
производителя, популяризировать торговую марку, постоянно
расширять круг постоянных клиентов, искать новых перспективных
клиентов, проводить презентации, семинары и встречи с
покупателями этих товаров и т.п. Для получения
всех
вышеперечисленных льгот при закупке товара обязательным

Страницы