Психология успеха. Мельникова О.В. - 27 стр.

      настоять на своем;
      б) Я дам другому возможность остаться при своем мнении, если
      он идет мне навстречу.
19.   а) Первым делом я пытаюсь определить то, в чем состоят все за-
      тронутые интересы и спорные вопросы;
      б) Я стараюсь отложить спорные вопросы с тем, чтобы со време-
      нем решить их окончательно.
20.   а) Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия;
      б) Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас
      обоих.
21.   а) Ведя переговоры, стараюсь быть внимательным к другому;
      б) Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
22.   а) Я пытаюсь найти позицию, которая находится посередине ме-
      жду моей и позицией другого человека;
      б) Я отстаиваю свою позицию.
23.   а) Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания
      каждого из нас;
      б) Иногда предоставляю другим взять на себя ответственность за
      решение спорного вопроса.
24.   а) Если позиция другого кажется ему очень важной, я стараюсь
      идти ему навстречу;
      б) Я стараюсь убедить другого пойти на компромисс.
25.   а) Я пытаюсь убедить другого в своей правоте;
      б) Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к аргумен-
      там другого.
26.   а) Я обычно предлагаю среднюю позицию;
      б) почти всегда стремлюсь удовлетворить интересы каждого из
      нас.
27.   а) Зачастую стремлюсь избежать споров;
      б) Если это сделает другого человека счастливым, я дам ему воз-

28