Основы маркетинга (часть 1). Минофьев А.А - 13 стр.

                                                        Окончание табл. 1
           1                          2                       3
14. Глубина проникно- Неосознанные
    вения в обществен- Единично осознанные
    ное сознание       Частично осознанные
                       Осознанные значительной частью
                       потенциальной социальной груп-
                       пы
                       Осознанные всей потенциальной
                       социальной группой
15. Состояние конку- Конкурируют только товары дан-
     ренции товаров и ного вида (один рынок)
     услуг в сфере Конкурируют товары разных ви-
     удовлетворения дов (разные рынки)
     потребности       Товары конкурируют с услугами
                       Конкурируют и товары, и услуги

                  Пояснения к выполнению задания
      1. Уточняется весь перечень товаров и услуг фирмы, предназна-
ченных для работы на интересующих фирму рынках.
      2. По каждому товару (услуге) эксперт формулирует удовлетво-
ряемую этим товаром потребность.
      3. Путем логического анализа и оценки эксперт стремится отне-
сти вычисленную потребность к определенной графе каждой строки
матрицы, начиная с первой.
      Анализируя итоги по всем позициям матрицы, необходимо дать
оценку состоянию и коммерческим перспективам удовлетворения
данной потребности, а следовательно, во многом и оценку соответст-
вующим товарным рынкам.
      Цели и особенности анализа по каждой позиции матрицы
1. Место в иерархии потребностей.
   Этот признак позволяет более точно ответить на вопрос о степени
   готовности потребителя платить деньги за удовлетворение своих
   потребностей.
2. Что влияет на потребность?
    Данный признак позволяет учесть факторы, оказывающие влияние
    на потребность.


                                   13