Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 13 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

(затраты на реализацию товаров и услуг)
В то же время для более полной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия
возможно использование обобщающего показателя, когда сопоставляются результаты деятельности
предприятия со всеми затраченными средствами.
2.3 Планирование коммерческой деятельности
Предприятие, независимо от своих масштабов и профиля деятельности, должно заниматься так на-
зываемым внутрифирменным планированием. Коммерсант – это прежде всего организатор. Организо-
вать – значит определить цель, знать финансовые и материальные ресурсы и уметь использовать их для
достижения целей. Организатор должен уметь формулировать задачу, доводить ее до непосредственно-
го исполнителя и контролировать выполнение. Организация коммерческой деятельности предполагает
умение принимать правильные решения, распределять обязанности и ответственность.
Необходимыми элементами организации являются умение планировать коммерческую деятель-
ность, управлять ею и анализировать. Планирование подразумевает определение целей предприятия на
определенную перспективу, нахождение и анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.
Планирование определяется теми задачами, которые ставит перед собой предприятие на перспекти-
ву. В соответствии с этим планирование может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным.
Долгосрочный план обычно охватывает трехлетний или пятилетний периоды, он вырабатывается
руководством компании и содержит главные стратегические цели предприятия на перспективу. Средне-
срочный план содержит вполне конкретные цели и количественные характеристики. Среднесрочные пла-
ны составляются обычно на двухлетний период. Краткосрочное планирование может быть рассчитано на
год, полгода, месяц и т.д.
Важнейшими целями, которые преследуются при планировании коммерческой деятельности пред-
приятия, как правило, являются определения объема продаж товарной массы, прибыли и доли на рынке.
Если долгосрочное планирование в основном является сферой деятельности наиболее крупных
коммерческих фирм, то текущее оперативное планирование – необходимый элемент управленческой
деятельности на самых различных предприятиях. К этому виду краткосрочного планирования относят
так называемый бизнес-план предприятия, включающий расчет возможных доходов и расходов, оценку
рынка сбыта конкретных товаров (услуг), оценку конкурентов, систему маркетинговых мероприятий,
план реализации, финансовый план и др.
Контрольные вопросы и задания
1 Дайте определение риска, как вы его понимаете?
2 Охарактеризуйте ситуацию риска.
3 Перечислите основные виды рисков и охарактеризуйте.
4 Какие методы используют для определения степени риска?
5 Охарактеризуйте основные пути снижения риска, укажите их достоинства и недостатки.
6 Перечислите и охарактеризуйте основные показатели эффективности коммерческой деятельно-
сти предприятия.
7 Раскройте понятие "товарооборачиваемость".
8 Почему для оценки коммерческой деятельности предприятия нельзя обойтись одним показате-
лем – уровнем прибыли?
9 Каково значение внутрифирменного планирования на предприятии?
3 ПСИХОЛОГИЯ И ЭТИКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
3.1 Личностные и профессиональные требования
к коммерческому работнику

Страницы