Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные договорные взаимоот-
ношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредни-
ков.
При этом современное российское законодательство определяет, что изготовитель – предприятие,
организация, учреждение или гражданин-предприниматель, производящий товары для реализации, а
покупатель – торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин-предпри-ниматель, реали-
зующий товары оптом или в розницу.
Становление рыночных отношений привело к росту поступления товаров в розничные торговые
предприятия непосредственно от производственных предприятий. Это связано с тем, что розничная
торговля при установлении прямых договорных связей с изготовителями товаров получает более высо-
кие доходы, чем при поставке товаров через оптовое звено, за счет закупки товаров по более низким це-
нам в результате сокращения числа посредников.
Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными
предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалко-
гольных напитков, муки, крупы, винно-водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов и др.)
представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хо-
зяйственных связей.
Организация таких связей по поставкам товаров сложного ассортимента (тканей, швейных товаров,
трикотажа, чулочно-носочных изделий, обуви, галантереи, культтоваров и др.) чрезвычайно затруднена
в силу действия многих факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка
товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удаленность
поставщиков от розничной сети и т.д.).
По товарам сложного ассортимента важной задачей оптовых предприятий является установление
прямых договорных связей с предприятиями-изготовителями, поскольку могут получать товары от по-
ставщиков-изготовителей в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования
широкого торгового ассортимента и регулярного снабжения товарами розничной торговой сети.
6.4 Роль оптовых предприятий в организации
хозяйственных связей и поставках товаров
Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяй-
ственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звень-
ев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.
Оптовая торговля выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей.
Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий – оптовой и розничной
реализации. Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров производственными
или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с
целью последующей продажи в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается важ-
ная задача реализации основной функции торговли – доведения товаров от производства до потребите-
лей с целью удовлетворения их спроса и получения прибыли.
В период плановой, административной системы управления народным хозяйством в стране сущест-
вовала разветвленная система оптовых баз государственной торговли. Оптовые предприятия этого пе-
риода представляли собой главенствующие звенья торговой отрасли. Работе оптовых баз того периода
были присущи такие черты, как административная гарантированность оптового сбыта основной массы
товаров при отсутствии какой-либо конкуренции между оптовиками, независимость опта от розничной
торговли и его главенствующая роль в поставках товаров как держателей товарных фондов.
Рыночные условия превратили оптовые предприятия в равноправного субъекта рыночных
отношений, вынужденного искать свою нишу на товарном рынке. Однако к новой роли в услови-
ях рынка оптовая торговля оказалась неподготовленной. В связи с этим последовал распад еди-
ной системы государственной оптовой торговли, преобразование государственных оптовых кон-
тор и баз в предприятия с различными формами собственности и различных организационных
структур, разрушение сложившихся внутрисоюзных хозяйственных связей, привычных схем то-
вародвижения, традиционных форм и методов оптовой торговли.
Чтобы выжить в условиях рынка, оптовые предприятия были вынуждены не только существенно из-
менять свои функции и методы оптовой деятельности, но и заняться новой для них деятельностью (роз-
ничной торговлей, производством, сдачей складских помещений в аренду и т.п.), менять сложившуюся

Страницы