Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 27 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

товарную специализацию, внедрять новые формы организации оптовой торговли – оптовые объединения,
фирмы, ассоциации и т.д.
По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие
функции:
¾ оценка потребностей и спроса;
¾ преобразование промышленного ассортимента в торговый;
¾ хранение товарных запасов;
¾ кредитование;
¾ концентрация товарной массы;
¾ информационное и консалтинговое обслуживание.
По отношению к клиентам-поставщикам функции оптовой торговли заключаются в следующем:
¾ концентрация коммерческой деятельности;
¾ поддержка процесса перехода прав собственности на товар;
¾ инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;
¾ минимизация коммерческого риска;
¾ маркетинговое обслуживание.
Целями развития оптовой торговли в рыночной экономике являются:
¾ создание развитой структуры каналов товародвижения;
¾ обеспечение снижения издержек обращения и высокой эффективности всей системы обращения
товаров в стране;
¾ мобилизация денежных ресурсов, необходимых для финансирования процесса товародвижения.
Особенности развития внутренней торговли и необходимость решения задачи обеспечения потреб-
ностей рынка в товарах предопределили следующие перспективные формы организации оптовых пред-
приятий:
¾ крупные оптовые структуры общенационального (федерального) и межрегионального масшта-
бов (оптовые предприятия первого уровня);
¾ оптовые предприятия регионального уровня (оптовые предприятия второго уровня).
На основе деятельности оптовых предприятий первого уровня формируются структуры каналов
товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия для вы-
хода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших себя отечественных поставщиков товаров. К
числу межрегионалъных предприятий могут быть отнесены те, которые осуществляют досрочный завоз
товаров (в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и др.).
К первой группе предприятий следует отнести также оптовые структуры, сосредоточенные в исто-
рически сложившихся центрах производства таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т.п. По-
скольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечи-
вать требуемую ритмичность процесса товародвижения.
Оптовые структуры федерального уровня выступают гарантами государственной стабильности по-
требительского рынка. На их основе могут формироваться крупные торговые корпорации, торгово-
промышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения. В связи с
особенностями их деятельности товарный ассортимент этих структур должен формироваться с учетом
перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, по-
требностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам).
Однако основным звеном оптовой торговой системы являются оптовые предприятия второго (ре-
гионального) уровня. Эти оптовые организации закупают товары у оптовых структур федерального
масштаба и непосредственно у товаропроизводителей и доводят до предприятий розничной торговли в
зоне своей деятельности.
Наряду с независимыми оптовыми структурами в стране функционируют так называемые зависимые
региональные оптовые структуры, которые создаются в виде сбытовых подразделений местных промыш-
ленных предприятий, оптовых структур местных крупных розничных организаций и др.
Помимо оптовых предприятий, действующих как самостоятельные хозяйствующие субъекты и
осуществляющих полный цикл закупочно-сбытовых операций с переходом к ним права собственности
на товар, на товарном рынке страны действуют еще два вида посреднических оптовых структур (опто-
вых посредников):

Страницы