Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 32 стр.

               изводиться интенсивная исследовательская работа и работа по продвижению товаров.
                     Сегментация связана, прежде всего, с задачей оптимизации затрат предприятия. Наи-
               более значимые переменные сегментации рынка для производителей товаров производ-
               ственно-технического назначения (ТПТН) следующее:
                     а) особенности функционального использования этой продукции (сегменты по ви-
               дам оборудования);
                     б) экономические возможности потребителей: сегменты состоятельных потребите-
               лей с высокими требованиями к качеству ТПТН и уровню сервиса, ”средняя” группа с
               крайней чувствительностью к цене и минимальными требованиями);
                     в) характер спроса. Эта сегментация важна практически для всех производителей
               ТПТН, поскольку она в первую очередь определяет емкость рынка.
                     Здесь, как правило, различают три основных сегмента:
               • сегмент “ первых установок” (ТПТН для вновь созданных объектов);

                                                                                                   32




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com