Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 86 стр.

                     Решаем систему нормальных уравнений:
                     32321 = а⋅1314,1 + b⋅287196,4
                     140,8 = а⋅7 + b⋅1314,1
                     Находим, что а = -7,183, b = 0,1454
                     Таким образом, искомое уравнение связи годового сбыта тракторов ОАО ”ОТЗ” в
               расчете на 1млн.м3 объема лесозаготовок имеет вид Ny = -7,183+0,1454·Q

                      Прогнозируемое количество сбыта тракторов ОАО “ОТЗ” в год определяется по урав-
               нению: N=Ny⋅Q и составит:
                      для 1997 г. - N= (-7,183+0,1454·100) = 736 штук
                      для 1998 г. - N=(-7,183+0,1454·105) = 849 штук
                                    N=(-7,183+0,1454·110) =969 штук
                      Как показывает опыт работы лесозаготовителей в 1995 и 1996 гг., ожидаемые объе-
               мы добычи лесопродукции фактически не были достигнуты. Так, в 1995 г. при ожидаемом
               объеме лесозаготовок 119 млн.м3, фактически было заготовлено 114,6 млн.м3 (96,3%); в
               1996 г. при ожидаемом объеме лесозаготовок 114,млн.м3, фактически было заготовлено 95
               млн.м3 (83,33%).
                      В результате сложившихся обстоятельств на лесозаготовках в 1997 г. следует ожи-
               дать, что ожидаемый объем лесозаготовок в 100 млн.м3 будет фактически не более 85-90
               млн.м3 (в среднем принимаем 87,5 млн.м3). Для этой ситуации прогнозируемый сбыт трак-
               торов ОАО “ОТЗ” в 1997 году превысит N = (-7,183+0,1454Ч87,5) ⋅87,5= 485 единиц.
                      Для 1998 г., соответственно, прогнозируемый сбыт тракторов ОАО “ОТЗ” составит:
                      N= (-7,183+0,1454⋅102) = 780 единиц




                                                                                                  86




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com