Инновационный менеджмент. Палей Т.Ф. - 122 стр.

нее оговоренной сторонами суммы, возмещающей продавцу затраты по дан-
ной разработке (прямые или все) без добавления прибыли. Далее следуют
периодические платежи роялти.
      Чаще всего при продаже ноу-хау применяется паушальная цена, лицен-
зии – роялти или смешанная, при международном обмене технологиями –
баланс платежей за технологии.
      Наиболее распространенными способами приобретения инновации яв-
ляются лицензирование инновации, ее покупка с безотлагательной уплатой
стоимости или создание совместного предприятия, предусматривающего
участие во владении продавца инновации. Рассмотрим особенности этих спо-
собов приобретения.
      Лицензия дает право на использование запатентованной инновации и
предусматривает передачу связанного с ней «ноу-хау» на взаимно согласо-
ванных условиях.
      Приобретение инновации на условиях покупки с безотлагательной
уплатой применяется, когда должны приобретаться краткосрочные права на
инновацию или «ноу-хау» и когда практически маловероятны последующие
усовершенствования инновации или необходимость в постоянном обраще-
нии за помощью в отношении использования инновации к ее владельцу.
      Участие продавца инновации в проекте своим капиталом может ока-
заться весьма полезным в случае необходимости длительной помощи в от-
ношении инновации на долгосрочной основе; предоставления доступа к
местным и внешним рынкам; участия в риске, связанном с новой продукци-
ей, не испытанной на конкретном рынке; покрытия дефицита ресурсов для
проектов, требующих больших затрат.

                    Принципы формирования цены

      В процессе определения договорной цены на разработку осуществля-
ются следующие действия:
 Обоснование технико-экономических показателей, которые должны быть
достигнуты в результате создания и реализации научно-технической продук-
ции (в одном или нескольких вариантах);
 Разработка программы и методики проведения работ и расчет ожидаемых
затрат на разработку (в одном или нескольких вариантах);
 Оценка вероятных результатов затрат и предполагаемого эффекта разра-
ботки за расчетный период с учетом масштабов реализации;
 Сравнение вариантов разработки (конкурс предложений) и выбор варианта
с расчетом плановой себестоимости и прибыли как составных частей цены;
 Установление допустимых отклонений результатов и затрат от их планиру-
емых значений и согласование соответствующих надбавок и скидок к цене
разработки за возможное отклонение с указанием их в договоре (в особых
условиях договора);


122