Инновационный менеджмент. Палей Т.Ф. - 120 стр.

чаях, когда к лицензиату переходит весь комплекс прав в отношении предме-
та лицензии (аналогично с договором купли-продажи), при предоставлении
лицензии предприятию (организации) другого министерства (ведомства), ма-
лоизвестному независимому лицензиату в тех случаях, когда нет реальной
возможности осуществить действенный контроль за деятельностью лицензи-
ата по использованию объекта лицензии.
      Паушальные платежи избавляют лицензиара от рисков, связанных со
срывами и неудачами в использовании лицензиатом объекта лицензии, с не-
удачно сложившейся конъюнктурой, усилением конкуренции.
      При использовании паушального платежа лицензиат выступает в роли
кредитора, а лицензиар - получателя кредита. Лицензиар стремится получить
такую сумму паушальных платежей, которая будучи вложенной в банк,
обеспечивала бы ему прибыль, по величине и по времени получения равную
выплате лицензионного вознаграждения в виде роялти. Используя метод
дисконтирования, можно текущие платежи в форме роялти свести к пау-
шальному платежу и, наоборот, за весь период действия лицензионного со-
глашения. В качестве ставки дисконта могут быть взяты действующие ставки
коммерческого банка по долгосрочным ссудам, средний уровень рентабель-
ности по отрасли, норма прибыли по аналогичным инвестициям (или отрас-
левой нормативный коэффициент эффективности, выраженный в процентах).
       Договор с возмещением затрат означает возмещение исполнитель за-
трат по выполнению данного контракта. Для этого в контракте четко опреде-
ляют виды прямых издержек по проекту, подлежащие оплате; % (от возме-
щаемой заработной платы) косвенных затрат и дополнительных выплат (от
прибыли); виды, условия и размеры надбавок и наценок. При таком ценооб-
разовании невелик риск для заказчика и подрядчика, осуществляется жест-
кий контроль заказчиком над подрядчиком, у подрядчика возникают ограни-
чения уровня прибыльности.
       Договор с гарантированными максимальными выплатами предполага-
ет возмещение исполнителю всех или почти всех затрат в размерах не пре-
вышающих установленный предел. Этому виду договора свойственны мак-
симальные цены, высокий контроль со стороны заказчика, гарантированная
прибыль исполнителю.
       Договор с фиксированной ценой единицы продукции предусматривает
использование цены за определенную в контракте единицу продукции, вы-
ражающей проектный результат (обычно при строительстве объекта) - штука,
тонна, погонный метр, др. Указанная цена рассчитывается с учетом прямых
и косвенных по контракту, степени риска, непредвиденных расходов и пла-
новой прибыли, сумма которых делится на величину проектного результата,
выраженного в физических единицах.
       Договор с периодическими платежами (роялти) – форма оплаты в
рассрочку в течение срока действия соглашения (обычно лицензионного).
Покупатель уплачивает продавцу инновационного решения несколько раз
сумму в твердом проценте от одной из следующих величин, достигаемых по-
требителем инновационной продукции:
120