Инновационный менеджмент. Палей Т.Ф. - 118 стр.

      НизкаяБыстрая реали-         Хиты продаж:
            зация: неболь-         существенное
            шие изменения          изменение това-
Степень не- товара, не тре-        ра, не требуют
обходимого  буют      суще-        существенного
изменения   ственного изме-        изменения по-
поведения   нения поведения        ведения
            Явная неудача:         Долгая реали-
            небольшое из-          зация:    суще-
            менение товара,        ственное изме-
Высокая     существенное           нение товара и
            изменение пове-        поведения
            дения

                                          Высокая
          Низкая
                      Степень изменения товара

Рис. 10.6. Матрица зависимости продаж от изменений в товаре и поведении
потребителей47
      После преодоления пропасти процесс инновации не заканчивается,
просто меняется его суть. На ранних этапах это было связано с сущностью
технологии, а после – с внешним видом продукта. Консерваторам не нужны
новые технологии, им нужны внешне привлекательные технологии. Консер-
ваторы приветствуют только два изменения в продукте – когда он дешевеет и
когда он становится внешне более привлекательным. Поэтому требуется бо-
лее совершенная технология производства, чтобы сделать его дешевле, и
усилия маркетологов, чтобы он был более ярким.
      В первую очередь, нужно определить - в чем заключается преимуще-
ство клиента, который берет на вооружение инновационную технологию.
Для этого нужно определить выгоды инновационной технологии в сравнении
с главным конкурентом - уже существующей повсеместно используемой
технологией и ярко представить их потенциальному клиенту. Провести пока-
зательные испытания, описать результаты испытаний в статьях. Сделать это
поагрессивней в отношении к существующей конкурентной технологии. По-
требители инновационной технологии должны иметь психологическую опо-
ру.
                  Виды цен на инновационный продукт

   Для оплаты заказчиками и потребителями инновационной научно-
технической продукции применяются договорные цены, условия определения
и размеры которых указываются в хозяйственных договорах, контрактах, со-
глашениях или государственных, муниципальных заказах. Договорная цена
устанавливается совместно заказчиком и разработчиком одновременно с тех-

47
     http://www.forumsostav.ru/attachment/266897/Матрица%20дохода%20инноваций.jpg

118