Бизнес-планирование на предприятии. Петухов О.Н. - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

6
потенциальных. Желательно определить приоритеты, которыми
руководствуется потребитель при покупке; качество, цена, время и
точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т,
п.
Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и
емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка
понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка,
отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары
(услуги), т. е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам.
Размер рынка — территория, на которой происходит реализация товаров
(услуг) предприятия. Емкость рынка — объем реализованных на рынке
товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Доля рынка
— это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме
продаж товаров (услуг) на данном рынке.
Надо искать ответы на вопросы: кто, почему, сколько и когда будет
готов купить продукцию завтра, послезавтра и вообще в течение
ближайших двух, трех и более лет. В этом разделе необходимо
перечислить все имеющиеся заказы на продукцию.
Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги
утвердятся на рынке, и обосновать возможности дальнейшего его
расширения. Необходимо оценить основные факторы, влияющие на
расширение рынка (например, тенденции развития отрасли, региона,
социально-экономическую региональную политику, создание
конкуренции и т. д.). Очень важны отслеживание и оценка конкурентов.
Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны
свои и конкурента и конкурентоспособность производимых товаров,
услуг. Основываясь на оценке преимуществ производимых товаров,
услуг, определяется возможный объем продаж в натуральном и
денежном выражении. При этом, учитывая неопределенность рыночной
ситуации, целесообразно подготовить три сценария развития: оп-
тимистический, пессимистический и наиболее вероятный.
В дальнейшем надо вернуться к этому разделу, откорректировав его
в соответствии с разделом «Потенциальные риски».
Прогнозный объем продаж в стоимостном выражении
рассчитывается в разделе «Финансовый план и финансовая стратегия».
5. Организационный план
Данный раздел разрабатывается только при создании нового
предприятия или организации новых структурных единиц на
действующем предприятии.
Здесь необходимо привести организационную структуру

Страницы