Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Пирогова Е.В. - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

смягчает возможные возражения клиента и высказывает
контрпредложение;
должен высказать самый сильный аргумент в пользу товара и заключить
сделку.
14. Отвечая на возможные возражения клиента, продавец:
вызывает внимание и интерес покупателя к покупке;
должен выслушать клиента, выбрать манеру поведения, вызвать клиента
на откровенность и хотя бы ориентировочно определить его потребности;
представляет товар, показывает его в действии;
смягчает возможные возражения клиента и высказывает
контрпредложение;
должен высказать самый сильный аргумент в пользу товара и заключить
сделку.
15. Заключая сделку с клиентом, продавец:
вызывает внимание и интерес покупателя к покупке;
должен выслушать клиента, выбрать манеру поведения, вызвать клиента
на откровенность и хотя бы ориентировочно определить его потребности;
представляет товар, показывает его в действии;
смягчает возможные возражения клиента и высказывает
контрпредложение;
должен высказать самый сильный аргумент в пользу товара и заключить
сделку.
16. Характерными особенностями розничной торговли являются:
увеличение платы за торговые площади;
рост конкурентной борьбы;
рост расходов на рекламу;
все вышеперечисленное.
17. Специфика маркетинга в оптовой торговле заключается в:
продаже товаров достаточно крупными партиями не для конечного
потребления, а для последующей продажи;
обслуживании больших территорий;
выполнении функций посредника между производителем и
потребителем;
все вышеперечисленное.
Тема 5. Маркетинг в агросфере
1. Комплекс агробизнеса включает в себя:
сферу ресурсов;
маркетинговую сферу;
26

Страницы