Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 52 стр.

Типы агентов. Различают несколько типов агентов:
—     агенты производителей;
—     полномочные агенты по сбыту;
—     агенты по закупкам.

Агенты производителей (представители производителей) — представляют интересы двух
или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.
       Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и
представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а
взаимодействуют с ней на договорных условиях.
       Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного
ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).
       Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское отношение
(агентский договор), заключаемое между принципалом и агентом. По этому договору агент
обязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договоре
условиях. Основой такого договора среди прочих выступают два ключевых условия — цена
товара и размер агентского вознаграждения.

Вознаграждение агента. Ставки комиссионных обычно берутся от 2 до 10% стоимости
поставки.

Вознаграждение агента считается заработанным и подлежит уплате:
1)     после акцепта принципалом заказа, полученного через агента;
2)     после поставки товара;
3)     после получения принципалом оплаты товара, проданного при посредничестве
агента.

В агентских соглашениях наряду с комиссионным вознаграждением необходимо
предусмотреть следующие условия:
—     долю ассортимента экспортной продукции экспортера, которую агент должен
реализовать;
—     распределение затрат на рекламу товаров между экспортером и агентом;
—     проведение работ по гарантийному обслуживанию реализуемой продукции;
—     обеспечение необходимого для успешной работы профессионального уровня
работников агентских фирм.

Основные прямые обязанности агента: изучение конъюнктуры рынка, реклама товара,
информирование принципала о всех изменениях на рынке, обязательное согласование
продажной цены в каждом конкретном случае, предпродажный сервис товара, ежегодный
отчет по всем позициям, ежеквартальный отчет по основным видам работы, ежемесячный
отчет о динамике цен.
       Принципал имеет право на изменение цены. Он может также настаивать на контроле
над ценами по сделкам, которые агент заключает от его имени.

Отличие агента от дистрибьютера (т. е. экспортного торговца) состоит:
1)     в отношении к собственности на обрабатываемый товар (дистрибьютор получает
товар в собственность);
2)     в форме получения вознаграждения (комиссионные агента и маржа дистрибьютора).

4.    Брокерские операции
      Они состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и
покупателем (а также между страховщиком и страхователем, между судовладельцем и
фрахтователем).



                                         52