Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 53 стр.

      Брокер всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая
только фактические действия (сделки с товарами, ценными бумагами и валютой). В отличие
от агента брокер действует на основе отдельных поручений. Брокер действует от имени
клиентов и за их счет. Брокер за свои услуги получает вознаграждение (по контракту или его
устанавливает биржевой комитет).
      Дилер — физическое или юридическое лицо, которое выступает в качестве
посредника при купле-продаже валюты, ценных бумаг, а также товаров. В отличие от
брокера дилер, как правило, действует от своего имени и за собственный счет. Он
становится на какое-то время владельцем объекта купли-продажи. Дилеры могут заключать
сделки друг с другом, с брокерами и непосредственно с клиентами. Цель такого
посредничества — получение прибыли. Эта прибыль представляет собой разницу между
ценой продажи и ценой покупки товаров, ценных бумаг, валюты.
      В чем особенность дилеров, которые занимаются куплей-продажей валюты? Их
особенность состоит в том, что такие дилеры, как правило, являются сотрудниками
валютных отделов крупных коммерческих банков. Поэтому самостоятельность их действий
ограничивается необходимостью считаться с репутацией банка.

5.     Прочие виды торгово-посреднических операций
       Торговое маклерство. Торговый маклер — это предприниматель–посредник, который
сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения.
Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке.
Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер
которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической
деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских
биржах ведет торги.
       Джоберство. К посредникам относятся также и джобберы — субъекты
посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают
хранение и поставку (транспортировку) товаров. Однако, основные принципы их
деятельности аналогичны агентским функциям. Обращение к услугам джобберов
целесообразно в том случае, если для производителя по каким-либо причинам
неэффективно создавать собственную сбытовую сеть (сеть продавцов).
       Посылторговское посредничество. Посылторговец — предприниматель-посредник,
который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров
потенциальным покупателям. В этом случае посредник должен предусмотреть наличие у
него складского помещения.
       Коммивояжерство. Коммивояжер — предприниматель-посредник, который не только
продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой).
       К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм,
которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры
обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта
продукции, а также ее послепродажного обслуживания.
       Торговое представительство (представительство торговых интересов принципала).
Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также относится к
категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких
принципалов.
       Механизм посредничества оффшорной компании. Рассмотрим условный пример
варианта посредничества оффшорной компании в торговых сделках между зарубежными
партнерами.




                                           53