Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 55 стр.

как приобретение ими конкурентного преимущества, которое необходимо им для успешной
интернационализации их деятельности.
       Технологии международного маркетинга, в частности, проведение маркетинговых
исследований по зарубежным рынкам и продавцам и выработка соответствующей ценовой
политики на внутреннем российском рынке, становятся весьма актуальными для российских
оптовиков-импортеров. Здесь маркетинг должен решить задачу оптимизации российского
импорта.

Факторы, определяющие альтернативы вхождения компании на зарубежный рынок

1.    Требуется скорость вхождения на рынок. Если требуется войти на рынок достаточно
быстро, то возможны следующие варианты: создание собственной зарубежной дочерней
компании, продажа лицензий или использование агента или дистрибьютора.

2.    Издержки, которые включают в себя прямые и косвенные издержки. Субъективность
менеджмента может привести к ошибкам, увеличивающим прямые издержки. Ожидаемая
экономия может быть сведена на нет косвенными издержками (такими как, например, плата
за фрахт, забастовки или другие нарушения производства, перебои с подачей энергии или
сырья). Следовательно, должны приниматься в расчет издержки за счет вероятных
простоев.

3.    Учет    применяемого    законодательства. В    каждой    стране    существует
законодательство, защищающее национальные интересы в области бизнеса (за
исключением региональных случаев — Европейский Союз). Поэтому часто для разрешения
споров применяется право третьей страны.

4.     Факторы риска. Рассматриваются как политические, так и конкурентные риски, то есть
риск создания себе конкурента при продаже, например, лицензий. Такой конкурентный риск
может быть снижен через создание совместного предприятия с местным партнером.

5.    Периоды окупаемости инвестиций. Более короткие периоды окупаемости
достигаются через посредство лицензионных и франчайзинговых соглашений. СП или
фирмы, требующие проектного финансирования, могут потребовать отвлечения капитала на
ряд лет.

Существо долгосрочных задач по получению прибыли

Если прогнозы компании, сделанные на несколько лет вперед, предполагают рост
привлекательности какого-то зарубежного рынка, может встать вопрос о создании
собственной дистрибьюторской сети или же создания собственной дочерней компании за
рубежом.
      Приведенные факторы являются весьма существенными, но их может быть и
больше.

Техника вхождения на рынок известных японских компаний
      Toyota — строительство новых предприятий по всему миру (в таких отраслях, как
электроника, телекоммуникации, аэрокосмическая промышленность).
      Hitachy — покупка зарубежных компаний, располагающих глобальными сетями
продаж и дистрибьюции в сфере производства компьютеров.

Таблица 2. Примерное меню техники вхождения на зарубежные рынки




                                           55