Внешнеэкономическая деятельность. Попова Т.Н. - 57 стр.

Управленческий контракт (management contract). В рамках управленческого контракта
управляющая компания входит в соглашение с компанией зарубежного целевого рынка.
Предметом такого контракта является осуществление управления производственной и
маркетинговой деятельностью этой зарубежной компании.

Количественные методы в маркетинге

Анализ окружающей среды должен осуществляться в соответствии с концепцией
стратегического планирования на основе специально разработанных количественных
методов и средств.

1.     Многомерные методы (в первую очередь факторный и кластерный анализ). Они
используются для обоснования маркетинговых решений, в основе которых лежат
многочисленные взаимосвязанные переменные (например, определение объема продаж
нового продукта в зависимости от его технического уровня, цены, конкурентоспособности,
затрат на рекламу и т. п.).

2.    Регрессивные и корреляционные методы. Они используются для установления
взаимосвязей между группами переменных, описывающих маркетинговую деятельность.

3.    Имитационные методы. Они применяются тогда, когда переменные, влияющие на
маркетинговую ситуацию (например, описывающие конкуренцию), не поддаются
аналитическим решениям.

4.    Методы статистической теории принятия решений (теория игр, теория массового
обслуживания). Эти методы применяются для статистических испытаний гипотез о структуре
рынка и предложений о его состоянии, например, исследование степени лояльности к
торговой марке, прогнозирование рыночной доли.

5.    Детерминированные методы исследования операций (в первую очередь линейное и
нелинейное программирование). Эти методы применяются тогда, когда налицо много
взаимосвязанных переменных и надо найти оптимальное решение (например, вариант
доставки продукта потребителю, обеспечивающий максимальную прибыль, по одному из
возможных, каналов товарораспределения).

6.    Гибридные методы, которые объединяют детерминированные и вероятностные
характеристики, применяются прежде всего для исследования проблем распределения.

7.    Методы сетевого планирования и управления.

Могут применяться и другие методы. Их около 60.

Стратегические методы международного маркетинга

Компания, которая намеревается выйти на внешний рынок, должна определить, имеет ли
она достаточные людские, финансовые и другие ресурсы, необходимые для внешней
торговли, или ей лучше заняться косвенным экспортом. Следует также взвесить, будут ли
возможности внешнего рынка благоприятны, и сможет ли компания обеспечить себя
ресурсами.

Для этого используются следующие методы международного маркетинга:
1)    недифференцированный,
2)    дифференцированный,
3)    концентрированный.


                                          57