ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
38
Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных
вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления
точки безубыточности и получения целевой прибыли.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
В этом случае основным фактором ценообразования считается не
издержки продавца, а покупательское восприятие.
Для формирования в сознании потребителей представления о ценности
товара используются в комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия.
Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной
значимости товара.
Существуют определенные особенности установления цен на новые
товары, что связано с появлением
свободной «ниши» (как правило временной)
на рынке. Рассмотрим некоторые виды стратегий при установлении цены на
новинку.
Стратегия "снятие сливок".
На новинку устанавливаются самые высокие цены, которые только
возможно запросить в определенном сегменте рынка. После того как начальная
волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий
сегмент рынка, который устраивает новая цена. Действуя подобным образом,
фирма снимает максимально возможные финансовые "сливки" с самых разных
сегментов рынка.
Использование метода "снятия сливок
" с рынка имеет смысл при
следующих условиях:
- отсутствие конкуренции;
- высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого
числа покупателей;
- издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы
свести на нет финансовые выгоды фирмы;
- низкая степень конкуренции (из-за монопольного положения
производителя);
- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегия глубокого проникновения на рынок
Установление на новинку сравнительно низкой цены в надежде на
привлечение большого числа покупателей и завоевание большей доли рынка.
За счет большой доли рынка сокращаются издержки производства и по мере их
сокращения продолжается постепенное снижение цен.
Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:
- рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует
его
расширению;
- с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по
распределению товаров сокращаются;
- низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных
конкурентов.
