Деловое общение. Рева В.Е. - 212 стр.

 должен руководствоваться теми же правилами, что и они. Поэтому партеры по
 переговорам считают _________________ слишком напористыми, агрессивными, что
 может вызвать некоторые затруднения.
           Как правило, _______________ обладают достаточно сильной позицией. Они
 довольно настойчиво пытаются реализовать свои цели на переговорах, любят торговаться.
 Большое внимание при решении проблем уделяют увязке различных вопросов -
 "пакетным" решениям
           ________________ стиль ведения переговоров характеризуется достаточным
 профессионализмом. Редко в _____________ делегации можно встретить человека,
 некомпетентного в тех вопросах, по которым ведутся переговоры. При этом члены
 делегации относительно самостоятельны при принятии решений.
           _______________ партнеры, как правило, не терпят больших затяжек в ведении
 переговоров и в случае медлительности противоположной стороны могут вообще
 прекратить переговоры.


 США
 4.16.7.         Ниже приводятся особенности стилей переговоров Германии,
 Франции, Англии, Италии, США, Японии, Арабских стран, Китая, Кореи
 Назовите страну, представители которой соблюдают особые нормы этики.
           При общении с ____________ коллегами можно отметить следующие особенности
 их национального характера: трудолюбие, сильно развитое эстетическое чувство,
 приверженность традициям, дисциплинированность, преданность авторитету, чувство
 долга, вежливость, аккуратность, самообладание, бережливость,    любознательность,
 стремление к согласованным действиям в группе.
           Следите за пунктуальностью, это важно. _____________ большое значение при-
 дают протоколу, они крайне церемонны. Так, например, шутить или прикасаться к людям
 в рабочее время полностью исключается.
По ходу переговоров с ________________ представителями нередко возникают паузы и
молчание.
Не болтайте, а если слово за _____________, но он молчит, не раздражайтесь, - это будет
расценено как грубость. Не приветствуется и раскованная свободная манера поведения,
ведь переговоры, по представлениям ____________, - это церемония. Старайтесь быть
похожими на __________, общаясь с ними, и, в первую очередь, будьте сдержанными и
терпеливыми.



                                                                                        212