Деловое общение. Рева В.Е. - 214 стр.

Во время деловых встреч _____________ участники переговоров очень внимательны к
двум вещам: сбору информации относительно предмета обсуждения, а также партнеров
по переговорам; формированию "духа дружбы".
        На переговорах с ______________ стороной не следует ожидать, что партнер
первым "откроет свои карты", т.е. первым выскажет свою точку прения, первым сделает
предложения и т.д. Если переговоры проводятся на ________________ территории,
___________ могут сослаться на то, что согласно их традициям "гость говорит первым".
Попытки же получить вначале информацию от _____________ стороны часто
оказываются безрезультатными: информация сводится в основном к общим положениям.


Китай
4.16.10. Ниже приводятся особенности стилей переговоров Германии,
Франции, Англии, Италии, США, Японии, Арабских стран, Китая, Кореи
Назовите страну, представители которой соблюдают особые нормы этики
        К установлению деловых отношений ___________ подходят иначе, чем в странах
Запада. Трудно или невозможно наладить контакт путём прямого обращения к
южнокорейской фирме в письменном виде. Желательна личная встреча, договориться о
которой лучше через посредника.
______________ бизнесмены считаются весьма напористыми и агрессивными при ведении
переговоров.
        Традиционное воспитание и мораль не всегда позволяют перейти к проблеме,
подлежащей решению. Обычно переговоры, особенно первоначальные имеют довольно
длительную часть. Однако в отличие от представителей японских компаний, _________ не
склонны долго обсуждать второстепенные моменты в стремлении обеспечить плавный
переход к главному вопросу. Для ___________ бизнесменов характерна ясность и четкость
выражения проблем и путей их решения.
        __________________ не привыкли открыто выражать несогласие с партнером,
доказывать его неправоту (и того же ждут от собеседников). В общении с ____________
бизнесменами не следует употреблять выражения "надо подумать", "предложение
нуждается в длительном изучении", и т.п., поскольку это воспринимается ими не как
готовность к длительным усилиям по выяснению возможностей реализации идеи, а как
констатация ее не приемлемости на данном этапе. Они не любят заглядывать далеко в
будущее, их больше интересует, как правило, непосредственный результат их усилий.
        Корея



                                                                                    214