Банковский маркетинг: Cборник задач и тестов. Резник И.А. - 19 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ОГУ | Оренбург

Составители: 

Рубрика: 

Конкурентоспособность зарождение рост зрелость старение
Доминирование
Сильная позиция
Благоприятная позиция
Прочная позиция
Слабая позиция
Нежизнеспособная позиция
Стадия жизненного цикла
широкий диапазон выбора стратегий
осторожная, селективное развертывание
(опасность: уход в рыночную нишу, отказ
от рынка или ликвидация)
Рисунок 3.9 – Матрица оценки продуктового портфеля
Задача №5
Рассмотрим сегментацию рынка для банковских продуктов. Проанализи-
руйте таблицы 3.3 и 3.4 и оцените правильность сегментации и точность адре-
сования конкретных продуктов каждому из сегментов. Предложите свои вари-
анты.
Таблица 3.3 – Сегментация клиентов банка по возрастному признаку
Возрастная группа Характерные черты жизненного цикла
Молодежь (16-22 года) Студенты, лица, впервые нанимающиеся на ра-
боту; более взрослые люди, готовящиеся всту-
пить в брак
Молодые люди, недавно
образовавшие семью (25-30
лет)
Люди, впервые покупающие дом и потребитель-
ские товары длительного пользования
Семьи “со стажем” (25-45
лет)
Люди со сложившейся карьерой, но ограничен-
ной свободой финансовых действий. Первооче-
редные цели – улучшение жилищных условий,
обеспечение финансовой защиты семьи, предос-
тавление образования детям
Лица “зрелого возраста”
(40-55 лет)
У людей этой категории наблюдается рост дохо-
да по мере снижения финансовых обязательств.
Важная цель – планирование пенсионного обес-
печения
Лица, готовящиеся к уходу
на пенсию (55 и более лет)
Люди имеют накопленный капитал и стремятся
обеспечить его сохранность.
19
                                          Стадия жизненного цикла
  Конкурентоспособность        зарождение      рост     зрелость    старение

Доминирование
Сильная позиция
Благоприятная позиция

Прочная позиция
Слабая позиция
Нежизнеспособная позиция


                      широкий диапазон выбора стратегий
                     осторожная, селективное развертывание
                     (опасность: уход в рыночную нишу, отказ
                               от рынка или ликвидация)

Рисунок 3.9 – Матрица оценки продуктового портфеля

      Задача №5
      Рассмотрим сегментацию рынка для банковских продуктов. Проанализи-
руйте таблицы 3.3 и 3.4 и оцените правильность сегментации и точность адре-
сования конкретных продуктов каждому из сегментов. Предложите свои вари-
анты.
Таблица 3.3 – Сегментация клиентов банка по возрастному признаку
      Возрастная группа            Характерные черты жизненного цикла
 Молодежь (16-22 года)        Студенты, лица, впервые нанимающиеся на ра-
                              боту; более взрослые люди, готовящиеся всту-
                              пить в брак
 Молодые люди, недавно        Люди, впервые покупающие дом и потребитель-
 образовавшие семью (25-30 ские товары длительного пользования
 лет)
 Семьи “со стажем” (25-45     Люди со сложившейся карьерой, но ограничен-
 лет)                         ной свободой финансовых действий. Первооче-
                              редные цели – улучшение жилищных условий,
                              обеспечение финансовой защиты семьи, предос-
                              тавление образования детям
 Лица “зрелого возраста”      У людей этой категории наблюдается рост дохо-
 (40-55 лет)                  да по мере снижения финансовых обязательств.
                              Важная цель – планирование пенсионного обес-
                              печения
 Лица, готовящиеся к уходу Люди имеют накопленный капитал и стремятся
 на пенсию (55 и более лет) обеспечить его сохранность.

                                                                          19

Страницы