Банковский маркетинг: Cборник задач и тестов. Резник И.А. - 63 стр.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ТАБЛИЦЫ 6.3


           1               2   3   4   5



11. Письмо без предло-
жения привлекает только
любопытных, но не по-
тенциальных клиентов
12. Конверт с намеком на
обещание лучше, чем
конверт без него

13. Всякое промедление
с ответом лишает вас
покупателя

14. “Многословные по-
яснения может терпеть
почта, но не потреби-
тель”
15. Печатная и телевизи-
онная реклама должна
опережать отправку ва-
ших прямых реклам по
почте
16. Помещайте вашу
прямую рекламу в пе-
чатных изданиях на по-
следней странице
17. Вовлекайте читателя
в какую-нибудь игру,
например “Сколько из
этих услуг может пре-
доставить ваш банк?”
18. Прецеденты могут
служить хорошими от-
правными точками, опыт
всегда ценен, но не за-
бывайте о вашей интуи-
ции и пытайтесь чаще
поставить себя на место
потребителя




                                           63