Организационное консультирование в схемах и таблицах. Часть 1. Романов И.В - 16 стр.

UptoLike

Рубрика: 

16
Методы ценообразования
Название
метода
Содержание Когда используется
1.1. По ч асо в ая
став к а
Клиенту предъявляется
стоимость работы одного ча-
са данного специалиста и
указывается количество ча-
сов, планируемых на реали-
зацию данного проекта.
Проекты , ориентированные
на процесс: личное консуль-
тирование руководителя и
менеджеров среднего звена,
обучение персонала, ауди-
торские услуги. Короткие
проекты (до двух недель).
1. По в рем ен н ая о плата
1.2. Або н ен тск о е
о бслуж и в ан и е
Клиент заранее оплачивает
использование консалтинго-
вых услуг в течение опреде-
ленного периода. Задачи,
которые он ставит перед
консультантом , могут иметь
разноплановый характер.
Личное консультирование в
течение длительного време-
ни, крупные проекты , не свя-
занные с конкретным
результатом .
2.Ф и к си ро в ан
н ая сто и м о сть
Клиент «покупает» опреде-
ленный результат , а не время
работы консультанта.
Большинство проектов с
фиксированной целью (ре-
зультатом ): разработка схемы
реорганизации, оптимизация
организационной структуры ,
исследования разных видов.
3.1. Выплата процента от
увеличения суммы доходов
(прибыли), полученных при
внедрении результатов кон-
сультирования .
3. Выплата про цен та о т ре-
зультата о рган и заци и
3.2. Выплата процента от де-
нежного эквивалента резуль-
тата (например,
фиксированной стоимости
каждого нового клиента,
привлеченного с использова-
нием рекомендаций ).
Все крупные проекты , свя-
занные с реструктуризацией ,
реорганизацией , антикризис-
ными мероприятиями: клиент
сможет заплатить только по-
сле получения результата
( сейчас нет денег ).
                                                                                              16

                                                                             М етод ы ценообра зова ния

  Назв ан и е
                                                                                С о держ ан и е             Ко гда и сп о л ьзуется
   м ето да

                                                                                                           П роекты , ориентированны е
                                                  1.1. По ч асо в ая
                                                                             К лиенту предъявляется
                                                                                                           напроцесс: лич ноеконсуль-
                                                                          стоим ость работы одного ч а-
                                                       став к а
                                                                                                            тированиеруководителя и
                                                                            саданного специалистаи
1. По в рем ен н ая о плата




                                                                                                           м енедж еров среднего звена,
                                                                           указы вается колич ество ч а-
                                                                                                            обуч ениеперсонала, ауди-
                                                                           сов, планируем ы х нареали-
                                                                                                            торскиеуслуги. К ороткие
                                                                             зац ию данного проекта.
                                                                                                            проекты (до двух недель).
                                                  1.2. Або н ен тск о е




                                                                           К лиентзаранееоплачивает
                                                   о бслуж и в ан и е




                                                                          использованиеконсалтинго-        Лич ноеконсультированиев
                                                                          вы хуслуг в теч ениеопреде-      теч ениедлительного врем е-
                                                                            ленного периода. Задачи,       ни, крупны епроекты , несвя-
                                                                            которы еон ставитперед             занны есконкретны м
                                                                          консультантом , м огутим еть             результатом .
                                                                            разноплановы й характер.
                              н ая сто и м о сть




                                                                                                          Больш инство проектов с
                              2.Ф и к си ро в ан




                                                                                                         ф иксированной ц елью (ре-
                                                                           К лиент« покупает» опреде-
                                                                                                       зультатом ): разработкасхем ы
                                                                          ленны й результат, аневрем я
                                                                                                       реорганизации, оптим изация
                                                                              работы консультанта.
                                                                                                       организационной структуры ,
                                                                                                        исследования разны х видов.

                                                                           3.1. В ы платапроцентаот
                              3. Выплата про цен та о т ре-




                                                                          увелич ения сум м ы доходов
                                 зультата о рган и заци и




                                                                          (прибы ли), получ енны хпри
                                                                          внедрении результатов кон-   В секрупны епроекты , свя-
                                                                                 сультирования.       занны есреструктуризацией,
                                                                                                      реорганизацией, антикризис-
                                                                          3.2. В ы платапроцентаотде- ны м и м ероприятиям и: клиент
                                                                          неж ного эквивалентарезуль- см ож етзаплатить только по-
                                                                                  тата(наприм ер,       слеполуч ения результата
                                                                           ф иксированной стоим ости        (сейч аснетденег).
                                                                            каж дого нового клиента,
                                                                          привлеч енного сиспользова-
                                                                               нием реком ендаций).