ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
16
Методы ценообразования
Название
метода
Содержание Когда используется
1.1. По ч асо в ая
став к а
Клиенту предъявляется
стоимость работы одного ча-
са данного специалиста и
указывается количество ча-
сов, планируемых на реали-
зацию данного проекта.
Проекты , ориентированные
на процесс: личное консуль-
тирование руководителя и
менеджеров среднего звена,
обучение персонала, ауди-
торские услуги. Короткие
проекты (до двух недель).
1. По в рем ен н ая о плата
1.2. Або н ен тск о е
о бслуж и в ан и е
Клиент заранее оплачивает
использование консалтинго-
вых услуг в течение опреде-
ленного периода. Задачи,
которые он ставит перед
консультантом , могут иметь
разноплановый характер.
Личное консультирование в
течение длительного време-
ни, крупные проекты , не свя-
занные с конкретным
результатом .
2.Ф и к си ро в ан
н ая сто и м о сть
Клиент «покупает» опреде-
ленный результат , а не время
работы консультанта.
Большинство проектов с
фиксированной целью (ре-
зультатом ): разработка схемы
реорганизации, оптимизация
организационной структуры ,
исследования разных видов.
3.1. Выплата процента от
увеличения суммы доходов
(прибыли), полученных при
внедрении результатов кон-
сультирования .
3. Выплата про цен та о т ре-
зультата о рган и заци и
3.2. Выплата процента от де-
нежного эквивалента резуль-
тата (например,
фиксированной стоимости
каждого нового клиента,
привлеченного с использова-
нием рекомендаций ).
Все крупные проекты , свя-
занные с реструктуризацией ,
реорганизацией , антикризис-
ными мероприятиями: клиент
сможет заплатить только по-
сле получения результата
( сейчас нет денег ).
16
М етод ы ценообра зова ния
Назв ан и е
С о держ ан и е Ко гда и сп о л ьзуется
м ето да
П роекты , ориентированны е
1.1. По ч асо в ая
К лиенту предъявляется
напроцесс: лич ноеконсуль-
стоим ость работы одного ч а-
став к а
тированиеруководителя и
саданного специалистаи
1. По в рем ен н ая о плата
м енедж еров среднего звена,
указы вается колич ество ч а-
обуч ениеперсонала, ауди-
сов, планируем ы х нареали-
торскиеуслуги. К ороткие
зац ию данного проекта.
проекты (до двух недель).
1.2. Або н ен тск о е
К лиентзаранееоплачивает
о бслуж и в ан и е
использованиеконсалтинго- Лич ноеконсультированиев
вы хуслуг в теч ениеопреде- теч ениедлительного врем е-
ленного периода. Задачи, ни, крупны епроекты , несвя-
которы еон ставитперед занны есконкретны м
консультантом , м огутим еть результатом .
разноплановы й характер.
н ая сто и м о сть
Больш инство проектов с
2.Ф и к си ро в ан
ф иксированной ц елью (ре-
К лиент« покупает» опреде-
зультатом ): разработкасхем ы
ленны й результат, аневрем я
реорганизации, оптим изация
работы консультанта.
организационной структуры ,
исследования разны х видов.
3.1. В ы платапроцентаот
3. Выплата про цен та о т ре-
увелич ения сум м ы доходов
зультата о рган и заци и
(прибы ли), получ енны хпри
внедрении результатов кон- В секрупны епроекты , свя-
сультирования. занны есреструктуризацией,
реорганизацией, антикризис-
3.2. В ы платапроцентаотде- ны м и м ероприятиям и: клиент
неж ного эквивалентарезуль- см ож етзаплатить только по-
тата(наприм ер, слеполуч ения результата
ф иксированной стоим ости (сейч аснетденег).
каж дого нового клиента,
привлеч енного сиспользова-
нием реком ендаций).
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- …
- следующая ›
- последняя »
