Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 120 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

119
Вопрос 9. Соответствие факторов, влияющих на размер вознаграждения
агентству, их определениям:
a) Рыночная
стоимость;
1) Если работу нужно выполнить быстро, то это будет стоить
дороже;
b) Масштаб; 2) Участие в разработке идеи более подготовленных сотрудников
агентства;
c) Сроки; 3) Получение дополнительного вознаграждения за реализацию
крупных проектов;
4) Объем предоставляемых услуг;
5) Уровень вознаграждения должен быть адекватным;
d) Уровень
сложности.
6) Зависимость оплаты от количества работ и условий их
выполнения.
Вопрос 10. Не является условием для совместного стимулирования:
a) Все партнеры должны обладать схожим по духу имиджем;
b) Специалисты компаний должны обладать примерно одинаковым набором
профессиональных качеств;
c) Круг потребителей должен обладать аналогичными характеристиками;
d) Торговые марки, участвующие в промо-акции, должны быть одного калибра, иначе
существует риск того, что одна
из них потеряется на фоне другой;
e) Должен быть найден компромисс между качеством и количеством.
Вопрос 11.Сильные стороны совместного стимулирования (может быть несколько
вариантов ответов):
a) Расходы на организацию, рекламу и осуществление можно разделить с партнером;
b) Плохое соответствие может пагубно сказаться на имидже одной из сторон;
c) Сложная организация и управление;
d) Участие нескольких партнеров делает промо-акцию более заметной;
e) Экономия масштаба при закупке промо-материалов;
f) Партнеры расширяют свою клиентскую базу, используя возможности друг друга;
g) Высокая трудоемкость и зачастую долгий подготовительный период;
h) Минимальные расходы на вознаграждение для потребителей;
i) Разделение риска меду партнерами.
Вопрос 12. Способ, не
являющийся одним из основных способов убеждения людей
попробовать вашу продукцию:
a) Отдать продукцию бесплатно (чтобы покупатель не рисковал своими деньгами)
b) Предоставить потребителям стимул для покупки;
c) Поговорить с потребителем на отвлеченную тему;
d) Создать товару такой имидж, который убедил бы людей прийти и купить его.
Вопрос 13. Фактор, от которого не
зависит процесс определения целевой
аудитории:
a) Точность оценки целевой аудитории;
b) Характеристика целевой аудитории;
c) Активность общения с целевой аудиторией;
d) Стоимость контакта с целевой аудиторией;
Вопрос 14. Способ, с помощью которого нельзя определить потенциальных
потребителей:
a) Приобрести базу данных по клиентам или целевой группе, с которыми вы хотели
установить целевой
контакт;
b) Составить собственную базу данных по отдельным клиентам или целевой группе
c) Использовать метод: «Матрица БКГ»;
d) Предоставить потребителям возможность самоопределения.

Страницы