Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 118 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

117
4. Логистика
Любая промо-кампания обязательно сопровождается обратной связью с
потребителями; вы получаете от них призы, купоны, материалы почтовой
рассылки, благотворительные взносы. Если не обращать внимания на
конкретное содержание предложения (выиграйте поездку на выходные,
пришлите ответ, чтобы получить кухонный нож, получите скидку в 50 руб. с
купона), то можно действовать так:
1) составить список необходимых промо-материалов;
2) оценить их необходимое количество;
3) получить, по крайней мере, приблизительные расценки.
Чтобы меньше тратить времени на звонки и переписку в поисках нужных
промо-материалов и расценок на них, лучше всего воспользоваться
справочниками. Потом вы можете заняться организационными вопросами,
связанными с проведением промо-кампании, то есть выяснением того, что и как
нужно делать.
• Кто и за что отвечает?
• Где хранить промо-материалы?
• Как они будут распространяться?
• Какие ресурсы необходимы для каждого этапа?
Ответы на эти вопросы во многом зависят от предполагаемого масштаба
промо-кампании и оттого, какими ресурсами фирма располагает. Для обычной
промо-кампании в розничной торговле не требуется сложной организационной
структуры, вам достаточно лишь напечатать и распространить POS-материалы.
Другие промо-акции могут иметь более сложную структуру. Вам придется
иметь дело с различными организациями, десятком типов полиграфических
материалов и множеством промо-материалов разнообразного формата.
5. Законодательство
Необходимо выяснить:
• Не вступает ли Ваша деятельность в противоречие со сложившимися
нормами поведения и действующими законами?
• Продумать, как промо-кампания отразится на деятельности фирмы
(можно получить краткосрочную прибыль, спровоцировав ажиотаж
потребителей, но если их ожидания не оправдаютя, это нанесет
ущерб
репутации фирмы в долгосрочном периоде) [5].

Страницы