Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 117 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

116
частотой покупок, от того насколько активно вы поддерживаете промо-
компанию, насколько популярна ваша торговая марка.
5) Нужно учесть стоимость подарка, его доставки, обработки заявок.
6) К числу, которое получилось нужно прибавить стоимость изготовления
оригинал-макетов, услуг типографий и прочих мероприятий по поддержке
промо-кампании.
7) Можно представить полученную сумму, как стоимость
промо-компании
в расчёте на одну упаковку.
2. Сроки
Часто промо-акции проводят с той целью, чтобы повлиять на рыночную
ситуацию в краткосрочном периоде. При этом также надо учитывать время,
требующееся для освоения новой продукции посредниками и деловыми
партнерами. Поэтому определение сроков является крайне важным вопросом.
Необходимо иметь четкое представление
об ограничениях по срокам:
• в какой момент нужно стимулировать потребителя;
• сколько времени продлится промо-кампания;
• какое соотношение существует между длительностью кампании и
частотой покупок вашего товара или услуги;
• сколько времени нужно посреднику на освоение новой продукции;
• сколько времени потребуется на изготовление и доставку печатных и
сувенирных
промо-материалов;
• сколько времени займёт подготовка концепции промо-компании.
3. Коммуникации
В каждой промо-кампании используются специфические средства
коммуникации с потребителем того или иного рода. К ним относятся:
• упаковка товара;
• листовки, буклеты, прилагающиеся к товару или распространяемые
отдельно;
• реклама в СМИ, наружная реклама;
• спонсорство разнообразных
мероприятий;
• плакаты, стикеры и прочие промо-материалы;
• торговые консультации;
• почтовая рассылка;
Необходимо определить ориентировочно стоимость того, что вы хотите
сделать:
• выбрать подходящие средства коммуникации;
• оценить требуемое количество;
• определить технические условия;
• определить требования к оригинал-макетам, дизайнерским услугам,
фотографиям;
• составить подробную смету расходов.

Страницы