Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 77 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

76
Она может представлять собой прилавки-витрины, «оживляющие»
материалы, плакаты, транспаранты, афиши и листовки. Она часто направлена
на отдельного потребителя, когда имеет место дегустация или презентация
товара.
Такая реклама является частью стимулирования и предназначена для
повышения престижа товара. Так, например, при проведении лотереи реклама,
способствующая продвижению должна обеспечить демонстрацию товара
посредством прилавков-витрин, сообщить посетителям о проводимой лотерее
посредством афиш, плакатов, транспарантов, включать в свой арсенал урну и
специальный прилавок для лотерейных билетов. Все носители такой рекламы
должны подчеркивать ценность разыгрываемого приза и размещаться либо во
главе прилавка, либо рядом с ним.
Производители конкурируют в изобретательности, разрабатывая РМП,
которая бы обеспечивала привлекательность товара, воздействовала на
продажи и способствовала продвижению своей формой, цветом и обращением
при минимальных затратах на нее, что имеет большое значение в связи с
краткосрочностью действия акции (в среднем от двух до четырех недель).
Оборудование, представляющее акцию по стимулированию играет важную
роль в принятии решения о покупке.
Независимо от функции РМП - информативной, рекламной или
стимулирующей, ее оборудование должно соответствовать следующим
требованиям:
• простота: быть максимально скромным и не «затмевать» товар;
• сочетаемость: максимально соответствовать торговой точке, в которой
оно будет установлено, и гармонировать с упаковкой товара (по форме, цвету и
внешнему виду);
• представительность: подчеркивать престижность товара. Это средство
демонстрации товара, которое должно придать товару «звездность» в самом
выгодном месте;
• контактность: способствовать контакту покупателя с товаром, облегчать
физический контакт между ними, вызывать желание потрогать товар и
обеспечивать эту возможность.
РМП для торговых предприятий становится эффективным инструментом
коммуникаций с потребителями. Благодаря РМП он информируется о товарах,
продаваемых в магазине. Размещая в магазине афиши, плакаты и транспаранты,
торговые предприятия напоминают посетителям магазина о проводимых
мероприятиях по стимулированию; модифицируя прилавки, дают возможность
потребителям лучше изучить и сравнивать товары; и, наконец, все активнее
используют рекламу в магазине в информативных целях.
Для производителя РМП всегда является важным средством присутствия в
момент акта продажи; при правильном использовании она выполняет мно-
гочисленные задачи: информирует потребителя, побуждает к покупке и
напоминает о рекламе, размещенной в СМИ [11].

Страницы