Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 75 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

74
В большинстве случаев соблюдение этих двух условий бывает достаточным
для превращения потребителя в покупателя. Но время от времени к ним
добавляется третья, решающая составляющая стимулирования потребителя:
размещение товара на выигрышном месте.
В русле этих акций РМП, как одна из движущих сил, имеет меньшее
значение, чем упаковка, и большее, чем просто размещение товара, являясь
неразрывно с ними связанной (табл. 2.3) [11].
По степени информативности РМП приближается к рекламным плакатам.
Как и они, РМП должна обладать следующими свойствами:
• быстро привлекать внимание;
• мгновенно передавать рекламное обращение;
• содержать мало текста;
• перекликаться с основной рекламой или поддерживать ощущение
безопасности и уровень доверия со стороны потребителя.
Таблица 2.3
Взаимодополняемость упаковки, РМП и размещения товара
Упаковка Товар РМП РМП + размещение
Защита
Безопасность
Удобство
Презентация
товара
Рекламное представление
товара
Демонстрация,
адаптированная к
месту продажи
Информация о составе,
свойствах,
особенностях
Информация
о товаре
Напоминание об
основной
рекламе. Информация
непосредственно в
отделе
Стоп-панно,
модификация
прилавков, установка
оборудования РМП в
отделе
Модификация
упаковки, обеспечение
привлекательности
Продвигаемого товара
Выгодное
размещение
товара
Оборудование для
размещения товара,
демонстрационные
стенды, плакаты,
листовки
Договор с торговыми
Предприятиями о
выгодном размещении
Поскольку в ее задачу входит презентация товаров, она приспосабливается
ко всем возможным требованиям и использует самые разные средства, она
должна быть творческой, изобретательной и, в то же время, простой.
В зависимости от доминирующей функции РМП - информативной,
рекламной или стимулирующей, меняются используемые ею носители.
Информативная функция РМП
В этом качестве РМП использует различные носители, помогающие
посетителю ориентироваться в магазине и найти нужный товар. Ее информация
предназначена для всех потенциальных покупателей и рассчитана на
длительное применение, поэтому ее носители должны быть изготовлены из
прочных материалов.
К такой рекламе относятся главным образом планы-схемы магазина,
направляющие стрелки, щиты-указатели, гигантского размера этикетки,
световые табло, специально оформленные фронтоны, транспаранты и т. д.

Страницы