Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

73
• слишком большой объем мероприятий по продвижению товаров и
наличие уже существующей рекламы на месте продажи;
• неадекватность РМП желаемому имиджу торгового предприятия.
Хорошее отношение к РМП со стороны коллектива торгового предприятия
наблюдается в тех случаях, когда:
• Им представлен проект рекламы товарных категорий, которые были не
охвачены этим видом рекламы (это способ оживить неинтересные отделы,
содействовать продажам и увеличению товарооборота).
• РМП направлена на товары небольших размеров, покупка которых часто
носит импульсивный характер; благодаря пластиковым приспособлениям,
упрощается обращение с товаром и его размещение на прилавках, облегчается
проведение акций по стимулированию, не нарушая целостности ассортимента и
не загромождая прилавки. Товары лучше видны посетителям магазина и
быстрее раскупаются.
• РМП позволяет улучшить производительность магазина, например, с
помощью упаковки товаров в картонную тару двойного назначения (упаковка
для доставки и демонстрации товара в торговом зале). Она облегчает пере-
мещение товаров в магазине, а ее оформление, предусмотренное
производителем, вносит оживление в торговлю.
• РМП некоторых товаров улучшает обстановку магазина. Например, в
торговое пространство парфюмерного магазина встраиваются стенды,
оснащенные множеством фотографий, иллюстрирующих применение разных
товаров этой категории, рецептами макияжа, презентациями пробных духов и
губной помады.
Именно руководитель магазина или сети магазинов отбирает варианты
РМП, предлагаемые производителем, контролирует совместимость
предлагаемой рекламы и имиджа торгового предприятия, ожиданий его
посетителей.
Многочисленные примеры доказывают, что некоторые отделы, торгующие
товарами импульсивного спроса (пластиковая и картонная посуда, бумажные
скатерти и т. д.) развивались исключительно благодаря РМП, внедренной
производителями. Следовательно, торговые предприятия приветствуют
организацию совместной работы, партнерство с производителями и создателями
РМП.
Важность, которая придается в последние годы работе с розничной
торговлей, подтверждает ту же тенденцию: в сфере маркетинговых
коммуникаций необходимо в первую очередь идти навстречу ожиданиям
потребителя [19].
4. Носители рекламы на месте продажи
Любому товару, продаваемому в универсамах, необходимы:
• общее оформление товара, побуждающее к покупке;
• адаптация товара к ожиданиям потребителя, приводящая к покупке.

Страницы