Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 72 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

71
• соотноситься с общей рекламой и быть посредником между торговой
маркой и клиентом;
• стимулировать торговый персонал.
Являясь интегрированной частью плана маркетинга, реклама на месте
продажи уже не используется изолированно, а предусматривается в планах по
осуществлению распределения, рекламы и стимулирования.
В планах распределения ей часто отводится роль инструмента вовлечения
торговых представителей, дополнительного аргумента для осуществления
сбыта.
В планах рекламной деятельности предусматривается бюджет на РМП,
целью которой является передача каждому покупателю на месте продажи идеи
основного рекламного обращения и улучшение информированности.
В плане стимулирования РМП является физической поддержкой, которая
благоприятствует визуализации стимула к покупке. Тон и стиль РМП должны
соответствовать тону и стилю других носителей рекламы, используемых для
ознакомления с товаром. Реклама на месте продажи - это логически
завершенные коммуникации торговой марки с потенциальным покупателем
(рис. 2.4).
3. Отношение к рекламе на месте продажи
Производители и торговые организации все больше интересуются РМП и
имеют своих специалистов для ее размещения в торговых залах.
А) Производитель. Ответственный за РМП совместно со специалистами по
мерчандайзингу изучает все возможные формы рекламы применительно к
конкретному товару и магазину.
Требования и ожидания практически каждого типа торгового предприятия
совершенно различны. Ответственный за РМП разрабатывает технические
требования (спецификацию) в соответствии с требованиями торговли (габариты
товаров, количество товара, необходимое для демонстрации, площадь магазина),
чтобы исполнители учитывали эти сведения при разработке оборудования,
предназначенного для осуществления РМП, В обязанности ответственного за
РМП также входит проведение исследований в супермаркетах и универсамах
для анализа торговых залов, разработки РМП, совместимой с обстановкой
отдела и продаваемыми в нем товарами, и улучшения понимания ожидании по-
требителя.
Совместно с ответственным за общую рекламу он также проводит
предварительную работу, направленную на то, чтобы РМП, круглогодичная или
приуроченная к отдельным событиям, стала достойным завершением
коммуникаций, выбранных в соответствии с типом магазина. Так, в
супермаркете обращения должны быть более короткими, поскольку покупатели
могут уделить товарам ограниченное время и внимание.
В традиционном небольшом магазине привлечь внимание посетителя
проще, так как у того больше времени, поэтому и рекламные обращения могут
быть более длинными.

Страницы