Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 71 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

70
Используются и другие, более дорогие носители рекламы на месте
продажи:
• акустические системы, дополняющие визуальную рекламу и
наполняющие магазин аудио-сообщениями;
• замкнутые видеосистемы, позволяющие показать клиентам
местонахождение прилавка, где размещается продвигаемый товар;
• кинофильмы, демонстрируемые на маленьком экране в начале
островного стеллажа-витрины;
• «ароматизирующая» реклама на месте продаж (вентилятор, нагнетающий
аромат во время проведения дегустации);
• микроинформатика: потребители могут задавать вопросы компьютеру,
который ответит на них и проинформирует о способах использования продукта;
• реклама на тележках для покупок;
• средства интерактивной продажи, позволяющие вывести на экран товары,
информацию о них, их достоинствах.
Прилавки-витрины используются главным образом на этапе выведения на
рынок нового товара или во время выхода на рынок после периода стагнации и
предназначены в основном для крупного участника канала распределения.
Такие предприятия предпочитают стеллажи-витрины потому, что они отвечают
требованиям единства оформления магазина и нормам организации торгового
зала. Все более насущной становится совместная разработка прилавков-витрин
с тем, чтобы они отвечали требованиям торгового предприятия (увеличению
товарооборота, повышению производительности труда персонала, повышению
удобства совершения покупок потребителями) и производителя (реализации
определенного оборота, убеждению клиента принять решение о покупке на
месте продажи и выигрыш торгового места у конкурентов).
2. Цели рекламы на месте продажи
РМП как особый канал распространения информации имеет собственные
цели, тесно связанные с целями других составляющих комплекса маркетинга, и,
таким образом, связанные с планом маркетинга. РМП должна отвечать
следующим требованиям:
• быть адресованной максимальному количеству покупателей, чтобы
способствовать ускорению продаж;
• облегчать выбор потребителям, помогая им быстро выбрать товар и
повышая степень удовлетворенности;
• информировать покупателей, помогать им разобраться в
многочисленных товарах, особенно сложных с технической точки зрения,
требующих большого объема информации, и, таким образом, выполнять
функции продавца;
• содействовать развитию новых отделов в специализированных
магазинах;
• придавать привлекательный имидж неизвестному товару;

Страницы