ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
69
С одной стороны, реклама на месте продажи - это проведение рекламы,
направленной на привлечение потребителя и воздействующей на него
непосредственно при соприкосновении с товаром. В этом смысле она является
завершающим звеном общей рекламы торговой марки.
С другой стороны, эта реклама - средство выделения товара из общей
массы представленных товаров. В этом смысле она является эффективным
звеном стимулирования сбыта товара в момент его продажи.
РМП стремится повлиять на поведение покупателя, в этом качестве она
оказывает на него некоторое давление, предлагая одновременно моментальную
презентацию товара и визуальное приглашение к акту покупки.
РМП поддерживает все больше различных акций:
• Осуществление коммуникаций магазина: это РМП, структурированная,
информативная, используемая в торговой точке на постоянной основе, объ-
единяющая афиши, листовки, рекламные плакаты, иллюстрации, объявления по
радио в магазине, видеоэкраны. Все эти носители рекламы применяются с
целью упрощения коммуникаций торгового предприятия с каждым
покупателем и для оказания ему помощи в совершении покупки; они составля-
ют основу коммуникаций торговли. Поэтому торговые сети обзаводятся
специфическими системами информации, облегчающими создание их имиджа в
национальном масштабе. Постоянно растет число крупных торговых
организаций, которые все шире пользуются этими средствами распространения
информации - генераторами роста товарооборота.
• Содействие продажам объединенными усилиями производителя и
магазина: эти менее заметные потребителю акции включают постоянно
действующие системы поддержки продаж. Благодаря тесной кооперации
производителя и торгового предприятия можно представить товары более
информативно для клиента; изыскать более рациональные схемы организации
оформления торговых залов (например, утонченность и изысканность отделов
по продаже товаров личной гигиены и косметики); разработать разнообразные
системы экспозиции товаров: «башни» для размещения товаров типа туалетной
бумаги, мобильные прилавки-витрины для галантереи, адаптированные к кассе
прилавки. Все более жесткая конкуренция между разными сетями рас-
пределения приводит к активизации работы с розничными посредниками.
• Содействие «оживлению» торговли в рамках стимулирования: эта часть
РМП наиболее известна потребителю. Чаще всего - это демонстрационный
стенд, предоставленный производителем в целях представления своего
продукта в данной торговой точке. Но распределение, отдавая предпочтение
общему имиджу магазина перед имиджем отдельных торговых марок, часто
недоброжелательно относится к слишком заметной и выделяющейся или нару-
шающей общий порядок рекламе на месте продажи. Демонстрационные стенды
и витрины могут быть очень разнообразными и изготовленными, в зависимости
от товара, из картона, пластика, металла, жести или нержавеющей стали и,
наконец, классические - из дерева.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- …
- следующая ›
- последняя »
