Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 69 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

68
продавцов отделов, осуществляющих нарезку сыра, 12 тыс. человек принимали
участие в наборе баллов, и более 5 тыс. участвовали в конкурсе.
Д) Конкурсы витрин. В рамках программы стимулирования производители
организуют конкурс витрин между торговыми посредниками в течение
определенного периода, например, в связи с Новым годом или Международным
женским днем. Денежным призом производителя награждается витрина,
которая лучше всего подходит для демонстрации данного товара и
оригинально, творчески, или с юмором, оформлена.
Е) Изучение потребительского рынка торговыми представителями
производителя. Эта методика только частично является стимулированием и
состоит в том, чтобы заменить акцию по стимулированию оптового посредника
стимулированием торгового представителя производителя. В результате, вновь
привлеченные им розничные предприятия становятся текущей клиентурой
оптовика.
В заключение сформулируем три основных идеи стимулирования
участников канала распределения.
• Приемы стимулирования постоянно оттачиваются, в зависимости от
аудитории, по отношению к которой проводится стимулирование
(коммерсанты, оптовики, универсамы).
• Законодательство контролирует соблюдение двух принципиальных с
его точки зрения правил: отсутствие предпочтения одного типа распределения
другому; ограничение любой практики, не приносящей пользы потребителям.
• Стимулирование сбыта товаров все в большей степени заключается в
предоставлении финансовых льгот в обмен на услуги, оказываемые торговыми
посредниками, и в мероприятиях стимулирования [11].
Тема 2.4. Реклама на месте продажи
Представляя собой что-то среднее между рекламой в средствах массовой
информации и стимулированием, реклама на месте продажи (РМП) является
активно развивающимся видом коммерческих коммуникаций. Как для
производителей, так и для торговых посредников, это лучший способ
продвижения как самого товара, так и места продажи. Реклама в местах продаж
стала полноправным каналом распространения информации.
За исключением предметов роскоши, бюджеты РМП сократились во всех
секторах, но ее доля в планах коммуникаций растет быстрее, чем в других
медиа-средствах.
1. Определение и область применения рекламы на месте продажи
Под рекламой на месте продажи понимаются все мероприятия, связанные с
демонстрацией торговой марки на месте продажи.
Это очень широкое определение можно конкретизировать с помощью двух
дополнительных понятий.

Страницы