Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

72
Рис. 2.4. Средства РМП для достижения некоторых конкретных целей
Вследствие этого производители и торговые организации в течение уже
нескольких лет стремятся к сотрудничеству, чтобы оптимизировать результаты
работы каждой стороны и добиться совмещения усилий производителей по
стимулированию с имиджем торговых предприятий.
Б) Торговые предприятия. Отношение к РМП со стороны торговых
организаций разное. Существуют следующие препятствия к ее развитию на
предприятиях торговли:
• недостаток места в торговом зале;
• необходимость создания больших товарных запасов для заполнения
торгового оборудования;
• дополнительные трудности для руководителей отделов, от которых
требуется определенная творческая деятельность по оформлению прилавков,
стеллажей и выкладке товара;
• Предприятие
• Референтные
группы
• Розничные
торговцы
• Конечные
потребители
План распределения План рекламы План стимулирования
• РМП как инструмент для
торговых представителей
• РМП как средство
демонстрации своего потенциала
• РМП как аргумент для
привлечения к сотрудничеству
• РМП как способ обозначения
своего присутствия на месте
п
р
одажи
ЦЕЛЬ ПЛАН
СРЕДСТВА
в том числе
• Предприятие
• Референтные
группы
• Розничные
торговцы
• Конечные
потребители
• Предприятие
• Референтные
группы
• Розничные
торговцы
• Конечные
потребители
• Предприятие
• Референтные
группы
• Розничные
торговцы
• Конечные
потребители
• Предприятие
• Референтные
группы
• Розничные
торговцы
• Конечные
потребители
• Предприятие
• Референтные
группы
• Розничные
торговцы
• Конечные
потребители
• РМП как средство
информирования
• РМП как средство
подкрепления информации
• РМП как средство,
облегчающее информационную
работу продавцов
• РМП как средство
напоминания об основной
рекламе
• РМП как поддержка торговли
• РМП как средство укрепления
уверенности
• РМП как средство
визуализации стимула к покупке
• РМП как средство воздействия
на поведение

Страницы