Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 82 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

81
Вопрос 34. Соответствие между конкурсами производителей и их характеристикой
a) Детские 1) Требуются многочисленные подтверждения покупки,
участвует семья, несложные вопросы
b) Технические 2) Адресованные строго определенной аудитории,
проводятся в основном промышленными предприятиями
c) Семейные 3) Увлекательные конкурсы, включающие рисунки,
сочинения, рассказы, внушающие доверие родителям
Вопрос 35. Рекомендации по частоте проведения конкурсов для одной торговой
марки ограничиваются сроком:
a) Не чаще 1 раза в год;
b) Не чаще 3 раз в году;
c) 2 раза за полгода;
d) 1 раз в месяц.
Вопрос 36. К предложениям в активной форме, для участия в которых нет
необходимости приобретать товар, основанным на случайном
выборе победителя
относятся:
a) Игры;
b) Презентации;
c) Конкурсы;
d) Лотереи;
Вопрос 37. Привлекательность лотерей и игр для покупателей заключается в том,
что:
a) Они являются развлечением;
b) Позволяют хорошо сэкономить;
c) Побуждают покупателя приобретать большее количество товара;
d) Занимают мало времени.
Вопрос 38. Стимулирование торгового персонала (возможно несколько вариантов
ответов):
a) Необходимо
проводить как можно чаще для поддержания благоприятного климата в
персонале;
b) Проводится в исключительных случаях;
c) Проводится периодически в целях контроля за действиями и работой персонала;
d) Проводится редко для мобилизации сил торгового персонала на краткосрочный
период.
Вопрос 39. К задачам, решаемым с помощью стимулирования торгового
персонала, не относится:
a) Повышение
осведомленности продавцов о товаре;
b) Увеличение внимания торгового персонала для борьбы с воровством на местах
продаж;
c) Борьба с конкурентами;
d) Оживление места продаж;
e) Увеличение объема закупок дистрибьютером.
Вопрос 40. К инструментам стимулирования торгового персонала не относится:
a) Премия за решение конкретной задачи;
b) Премия за выполнение годового задания;
c) Розничные
призы;
d) Постоянно действующие скидки на месте продаж;
e) Премии за превышение нормы в мертвый сезон.

Страницы