Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 83 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

82
Вопрос 41. К принципам проведения конкурсов для торгового персонала не
относятся:
a) Призы должны мотивировать участников;
b) Увеличение роста продаж посредством повышения эффективности работы каждого
торгового представителя;
c) Лица, причастные к процессу продаж не должны ощущать причастность к
конкурсу;
d) Все представители изначально имеют разные шансы на выигрыш.
Вопрос 42. К характеристикам
призов для торговых представителей не относится:
a) Приз должен быть достойным и выбран по желанию получателя;
b) Должен быть ценными в социальном плане;
c) Должен представлять справедливое вознаграждение за дополнительные усилия;
d) Должен вызывать желание обладать этим призом.
Вопрос 43. К целям стимулирования торговой сети не относится:
a) Убедить службу централизованной
закупки рекомендовать товар;
b) Поощрить розничных торговцев к размещению товара на выигрышном месте;
c) Убедить оптовика приобрести определенное количества товара и дать ему средства
для убеждения следующего посредника;
d) Убедить покупателей в преимуществах предлагаемого товара.
Вопрос 44. Соответствие между стимулированием и этапами жизненного цикла
товара:
Жизненный цикл
товара
Метод стимулирования
a) Выведение товара
на рынок
1) Включение товара в ассортимент посредника, не допуская
при этом, чтобы он занял место другого товара
b) Рост 2) Создание запаса до выведения на рынок конкурирующего
товара, стимулирование направленно против сезонности продаж,
организуя закупки пикового периода
c) Зрелость 3) Увеличение закупки товаров и получение дополнительного
места для размещения
d) Упадок 4) Способствование освобождению складов и подготовке к
выведению нового товара на смену уходящему
Вопрос 45. К приемам стимулирования торговых посредников не относятся
(возможны несколько вариантов ответов):
a) Финансовые льготы.
b) Льготы пенсионеров, инвалидов и участников войны.
c) Льготы в натуральной форме.
d) Льготы в ненатуральной форме.
Вопрос 46. К финансовым льготам не относят:
a) Скидки.
b) Купоны.
c) Ваучеры.
d) Компенсации.
Вопрос 47. Скидки, существующие на
всех стадиях распределения и
пропорциональные объему заказов:
a) стимулирующие включение товара в ассортимент;
b) компенсации за осуществление рекламной кампании;
c) стимулирующие закупку большого количества товаров;

Страницы