ВУЗ:
Составители:
32
Комментарии. Стратегия дает успех в течение короткого
времени.
3. Стратегия проникновения: сначала фирма завоевывает
рынок с помощью низких цен , а затем , когда конкуренты
побиты , может их повышать
.
Маркетинг. Цена сначала низкая, а после завоевания зна-
чительной доли рынка сильно увеличивается. Затраты на сервис и
исследования сначала средние , затем ниже средних. Реклама сначала
высокая, затем — средняя.
Производство . Значительное расширение производственных
мощностей. На начальных этапах большие объемы закупки товаров.
Финансирование . Вначале большие объемы долгосрочного
финансирования для инвестиций в закупаемое оборудование .
Результаты. При большом обороте в начале прибыль невелика
или отсутствует. В дальнейшем после завоевания рынка прибыль
достигает значительной величины.
Комментарии. Стратегия приведет к успеху при четком
планировании на начальных этапах и в случае ее уникальности
( несколько предприятий одновременно не будут применять ее).
4. Стратегия низкой цены при невысоком качестве про-
дукции.
Маркетинг. Цена ниже средней. Затраты на сервис и ис-
следования ниже средних. Реклама средняя или выше средней.
Производство . Значительное расширение производственных
мощностей. На начальных этапах большие объемы закупки товаров.
Финансирование . Долгосрочное финансирование для закупки
оборудования, но в целом объемы финансирования минимальны.
Коммент а рии. Стр ате ги я дае т успе х в те ч е ни е ко р о тко го
вр е ме ни .
3. Стра теги я прони к новени я: сна ч а ла ф и рм а за воевы ва ет
ры нок с пом ощ ью ни зк и х ц ен, а за тем , к огд а к онк у ренты
поби ты , м ожет и хповы ша ть.
М а рк ет инг. Ц е на снач ала ни зкая, а по сле заво е вани я зна-
ч и те льно й до ли р ынка си льно уве ли ч и вае тся. Затр аты на се р ви с и
и ссле до вани я снач ала ср е дни е , зате м ни же ср е дни х. Ре клама снач ала
высо кая, зате м — ср е дняя.
П роизводс т во. Знач и те льно е р асши р е ни е пр о и зво дстве нных
мо щ но сте й . На нач альных этапах б о льши е о б ъе мы закупки то вар о в.
Ф ина нс ирование. Внач але б о льши е о б ъе мы до лго ср о ч но го
ф и нанси р о вани я для и нве сти ц и й в закупае мо е о б о р удо вани е .
Результ а т ы. П р и б о льшо м о б о р о те в нач але пр и б ыль не ве ли ка
и ли о тсутствуе т. В дальне й ше м по сле заво е вани я р ынка пр и б ыль
до сти гае тзнач и те льно й ве ли ч и ны.
Коммент а рии. Стр ате ги я пр и ве де т к успе ху пр и ч е тко м
плани р о вани и на нач альных этапах и в случ ае е е уни кально сти
(не ско лько пр е дпр и яти й о дно вр е ме нно не б удутпр и ме нять е е ).
4. Стра теги я ни зк ой ц ены при невы сок ом к а ч естве про-
д ук ц и и .
М а рк ет инг. Ц е на ни же ср е дне й . Затр аты на се р ви с и и с-
сле до вани я ни же ср е дни х. Ре клама ср е дняя и ли выше ср е дне й .
П роизводс т во. Знач и те льно е р асши р е ни е пр о и зво дстве нных
мо щ но сте й . На нач альных этапах б о льши е о б ъе мы закупки то вар о в.
Ф ина нс ирование. Д о лго ср о ч но е ф и нанси р о вани е для закупки
о б о р удо вани я, но в це ло м о б ъе мы ф и нанси р о вани я ми ни мальны.
32
