Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг - 125 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ЮФУ | Ростов-на-Дону

Составители: 

Рубрика: 

Тестовые задания по дисциплине «Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг»
125
оборудования. Покупателям такой продукции предлагаются два вида
оборудования: стандартное электромеханическое и сложное электронное, с
использованием компьютеров. Электромеханическое нефтебуровое
оборудование универсально и может использоваться как для глубокого, так
и для неглубокого бурения, в то время как электронные системы
применяются только для бурения на большие глубины. Petro-Equipment
Company специализируется на передовых электронных системах и
располагает всемирной сетью сбыта продукции.
В настоящее время Б. Спенсер разрабатывает стратегический план
развития продуктовой линии компании. Ему предстоит выбрать стратегию
охвата рынка. Чтобы принять это решение, необходимо правильно
сегментировать рынок.
В первую очередь Б. Спенсер попытался определить главные
характеристики потенциальных покупателей и понял, что
классифицировать их можно не одним способом, а несколькими.
Конечными покупателями продукции Petro-Equipment Company являются
нефтяные компании, географически расположенные как в развитых, так и в
развивающихся странах. В нефтяной отрасли принято классифицировать
компании по размеру. Всего существуют три категории: нефтяные
концерны, крупные независимые компании и мелкие независимые
компании. Дополнительную сложность вносит статус собственника:
некоторые компании являются частными, остальные — государственными.
Наконец, при сегментировании рынка нельзя не учесть такой фактор, как
технологическая развитость конечного покупателя. Некоторые нефтяные
компании однозначно обладают требуемыми ноу-хау, а некоторые — нет.
Б. Спенсер убежден, что все эти критерии важны для описания
поведения потенциальных покупателей. При этом он понимает, что
некоторые комбинации критериев невозможны в принципе. Например, все
независимые нефтяные компании по определению являются частными, а
государственные компании в большинстве своем оказываются крупными.

Страницы