ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
128
На стадии роста инновационный маркетинг приобретает стимули-
рующее значение. Изменяется характер рекламы, она становится агрес-
сивной, акцентирующей достоинства данной фирмы и данного товара.
Конкурентные преимущества фирмы-производителя продолжают играть
здесь ведущую роль.
На стадии зрелости товара не удается избежать конкуренции с дру-
гими участниками рынка. Здесь цена новшества падает. Именно на этой
стадии предприятие-новатор уже готовит к выходу на рынок новую моди-
фикацию либо принципиально новый продукт.
В инновационном бизнесе вопросы организации маркетинговой дея-
тельности имеют принципиальное значение. Тем не менее, в небольших
компаниях именно эти вопросы часто остаются вне зоны внимания руко-
водителя, который «бросает все силы» на разработку нового продукта. В
результате многие проекты терпят неудачу. Поэтому, приступая
к подготовке нового проекта, необходимо уделить особое внимание орга-
низации специального подразделения (или хотя бы 2-3 сотрудников!), ко-
торое будет решать вопросы маркетинга новых разработок.
Маркетинговые службы занимаются формированием сети продаж, ор-
ганизацией рекламной кампании, выставок, презентаций, пробных, льготных
и прямых продаж, созданием сервисного и гарантийного обслуживания.
Особое внимание при организации маркетинговой службы необходи-
мо уделить оценке издержек и доходов маркетинга. Для расчета издержек
проводится анализ постоянных и переменных затрат на продвижение и
продажи продукта с учетом ценовой эластичности по доходам и ценовой
политики конкурентов. Оценка доходов от маркетинга должна приводить-
ся
с учетом оптимальной загрузки мощностей и целесообразной произ-
водственной программы с учетом прогноза объема продаж в зависимости
от колебаний спроса, характеристик и типа продукции.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- …
- следующая ›
- последняя »
