Основы инновационного проектирования. Сергеев В.А - 126 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

126

Цель продвижения новой продукции заключается в том, чтобы пред-

ставить как предприятие, так и продукцию потенциальному клиенту.

На этапе продвижения новинки должны быть решены следующие задачи:

 Продвижение помогает сформировать у клиентов представление

о новой продукции предприятия. Очень часто совершение покупки клиен-

тами обусловлено в значительной мере элементом убеждения.

 Предприятие должно позаботиться о том, чтобы донести до соот-

ветствующей группы клиентов верную информацию о новой продукции.

 О предприятии и его продукции должно быть создано положитель-

ное впечатление. Если клиент никогда не слышал о предприятии или про-

дукции, или о них у клиента сложилось плохое впечатление, то вероят-

ность, что он купит продукцию такого предприятия, очень низка.

Имеются разнообразные каналы связи с потенциальными клиентами.

Их диапазон – от связей с общественностью, призванных формировать

имидж предприятия или продукции, до персональной продажи с целью

осуществления прямого сбыта (рис. 6.5).

Рис. 6.5. Виды каналов продвижения продукции

В каждом канале продвижения продукции используется свой ряд инст-

рументов. В зависимости от вида предлагаемой продукции или услуг Вы

можете использовать инструменты продвижения, приведенные в табл. 6.1.