Основы инновационного проектирования. Сергеев В.А - 124 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

124
степень конкуренции на рынке;
вид товара или услуги;
уникальность предлагаемого товара или услуги;
имидж компании;
соотношение спроса и предложения на аналогичные товары или
товары-заменители на рынке;
эластичность спроса;
факторы «внешней среды» (например, государственное регулиро-
вание цен на определенные виды товаров).
При определении цены необходимо учитывать все указанные факто-
ры, хотя удельный вес каждого из них может быть различным. Цена на
новую продукцию должна определяться с учётом её восприятия покупате-
лями, цен конкурентов и производственных затрат. В конце концов, явля-
ется или нет цена разумной, решит потребитель, который «голосует день-
гами», приобретая тот или иной товар. В инновационном маркетинге, как
правило, применяются следующие виды ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок», применяемая при внедрении нового то-
вара на рынок, когда на товар устанавливаются достаточно высокие цены.
Этот метод работает в случае отсутствия конкурентов у фирмы и отсутст-
вия информации о товаре у потребителей, а также необходимости быстрого
получения прибыли. Высококлассным исполнителем метода «снятия сли-
вок» является компания Du Pont (всем женщинам знакомы ее изобретения –
колготки с лайкрой, тефлоновые покрытия для посуды и т.д.). Представляя
потребителю очередную новинку, компания обычно назначает на нее мак-
симально возможную цену, рассчитанную на покупателей с высокими до-
ходами. Когда объем продаж стабилизируется, Du Pont снижает цену, что-
бы привлечь следующий сегмент покупателей, которых устраивает новая
цена. Таким образом, компания снимает максимально возможный слой фи-
нансовых «сливок» с различных сегментов рынка.
Стратегия проникновения на рынок, когда на новый товар устанав-
ливаются относительно низкие цены – при наличии большого числа кон-
курентов.

Страницы