Основы инновационного проектирования. Сергеев В.А - 125 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

125

Стратегия престижных цен, применяемая для представления но-

вых товаров с позиции качества и престижа, предполагая, что для потре-

бителей высокая цена означает и высокое качество продукции. Эта страте-

гия, как правило, используется уже достаточно известными компаниями.

Стратегия, основанная на мнении потребителей, при которой цена

устанавливается на том уровне, который потребитель готов заплатить за товар.

 Стратегия продаж новых товаров должна определить наилучшую ком-

бинацию работы с конечными потребителями, розничной торговлей, торго-

выми агентами и оптовиками. Поэтому одним из ключевых вопросов про-

дажи является выбор оптимального пути, по которому товар движется от

производителя к потребителю или канала сбыта (распределения).

В зависимости от того, является ли новый товар промышленным или по-

требительским, варианты организации сбыта показаны на рис 6.4.

6.4. Варианты каналов сбыта промышленных товаров