Основы инновационного проектирования. Сергеев В.А - 235 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

235
рынка, продемонстрировать хорошее качественное понимание того, как действует
рынок, чего хотят Ваши клиенты и как Вы можете найти к ним подход.
I. Общее описание рынка, включающее:
- его расчетный размер и состав, в том числе распределение по географическим
районам и основные типы клиентов
________________________________________________________
- положение на рынке в последнее время и предполагаемое развитие: будет
расти, останется неизменным и т.д.
________________________________________________________
- механизмы действия рынка и основные оси конкуренции: цена, качество,
обслуживание, репутация
________________________________________________________
II. Анализ Вашего сегмента рынка
Расскажите, как разделен весь рынок, и на какие сегменты Вы нацелены:
- где находятся Ваши сегменты рынка - на местном, региональном, националь-
ном или международном рынке
________________________________________________________
- их относительный размер и темпы роста
________________________________________________________
- особенности, с акцентом на модели совершения покупок и приоритеты покупателей
_______________________________________________________
III. Конкуренты
Анализ конкурентов может дать бездну информации. Вы должны хорошо по-
нимать, как играть в игру "конкуренция".
Кто мои конкуренты?
________________________________________________________
В чем конкурируют соперники: цене, объеме продаж, репутации, в дизайне
продукции, качестве, надежности, обслуживании?
________________________________________________________
Чем этот продукт лучше или отличается от других?
________________________________________________________
Какие барьеры встретятся при появлении
нового продукта на рынке?
________________________________________________________
Что сделают конкуренты после его появления? Ответят ли они, и если да, то как?
________________________________________________________
В каких областях позиции моих конкурентов явно сильны?
________________________________________________________
В чем они уязвимы?
________________________________________________________
Как мои потенциальные клиенты понимают конкуренцию?
________________________________________________________
5. Путь на рынок: план маркетинга

Страницы