Основы инновационного проектирования. Сергеев В.А - 236 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

236
Вы описали рынок, выявили свой сегмент, проанализировали конкуренцию.
Теперь Вам нужно выйти на этот рынок. Для того, чтобы поставленная цель стала ре-
альностью, следует сформулировать стратегию в таких вопросах, как:
I. Ценообразование
Цена должна формироваться исключительно по той ценности, которую Ваш
продукт имеет для Вашего покупателя. Если эта цена не дает Вам нужную прибыль,
то требуются изменения, или Вы должны прекратить производство этого продук-
та\услуги. Разные стратегии в ценообразовании:
- "сливки" - Вы можете в начальной стадии решиться на высокие цены, пока
нет
конкуренции;
- "равняться конкуренции" - немного меньше, чем у конкурентов;
- значительно меньшие цены, чтобы исключать конкуренцию.
Какую цену Вы хотите получить, как она устанавливается?
(затраты плюс спрос)
________________________________________________________
Какова будет разница между продажной ценой и себестоимостью?
________________________________________________________
Если цена, которую Вы хотите получить, заметно отличается от господствую-
щей на рынке,
почему это так? Например, другая структура затрат, более высокие ха-
рактеристики продукта.
________________________________________________________
Помните, что занижение цены - одна из наиболее распространенных ошибок в
любом новом деле, а ведь это с самого начала уменьшает выручку.
II. Создание благоприятных условий для продажи
В первые годы средства, идущие на создание благоприятных условий для про-
дажи, могут быть одной из основных статей расходов в новом деле. Хорошо поду-
майте о следующем:
Что Вы хотите делать? (информировать, убедить или напомнить)
________________________________________________________
Чего Вы хотите добиться благодаря созданию благоприятных условий для про-
дажи?
________________________________________________________
-
увеличения продаж
- увеличение Вашей доли на рынке
- создания или увеличения "имиджа" Вашей марки/фирмы
-создания благоприятного капитала для будущих продаж
- распространения информации о Вас, чтобы рынок с Вами лучше познакомился
- создания или улучшения конкурентного преимущества для вашего бизнеса
________________________________________________________
Как можно сделать это бесплатно( т.е. редакторские колонки
в торговых жур-
налах, не рекламой)?
________________________________________________________
Каким набором средств, способствующих созданию благоприятных условий
для продажи, Вы воспользуетесь? (Рекламой, рассылкой по почте, присутствием на
торговых ярмарках, личная продажа)
________________________________________________________

Страницы